農(nóng)業(yè)經(jīng)理人就是要帶著農(nóng)民賺錢(qián)，“讓農(nóng)民看見(jiàn)實(shí)實(shí)在在的效益，他們才肯跟著你干”。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 李潔 編輯｜李薇 攝影｜史小兵

“80后”陳琳是四川省崇州市金鳳山林地股份合作社的一名農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，管理著萬(wàn)余畝農(nóng)地。

在國(guó)家大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大背景下，農(nóng)村涌現(xiàn)出一大批新型農(nóng)場(chǎng)、合作社、農(nóng)企。讓年輕人回到鄉(xiāng)下，用他們的技術(shù)和知識(shí)撐起農(nóng)業(yè)的一片天，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人這個(gè)職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人是指在農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織中，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織、設(shè)備作業(yè)、技術(shù)支持、產(chǎn)品加工與銷(xiāo)售等管理服務(wù)的人員。

在陳琳看來(lái)，這個(gè)職業(yè)就是要帶著農(nóng)民賺錢(qián)，“讓農(nóng)民看見(jiàn)實(shí)實(shí)在在的效益，他們才肯跟著你干”。

從2010年合作社成立至今，陳琳所管理的合作社每年保底分紅2000元以上，所管理的櫻花產(chǎn)業(yè)年交易額約500萬(wàn)元，她所在的三郎鎮(zhèn)櫻花產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)輻射周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年產(chǎn)值一億以上。

從排斥到駕輕就熟

成都雙流機(jī)場(chǎng)，陳琳揮手走來(lái)。她波浪長(zhǎng)卷發(fā)，腳踩高跟鞋卻依然走路生風(fēng)。這似乎和想象中的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的畫(huà)風(fēng)不符。

在去往山里的路上，陳琳將腳下的油門(mén)踩得生猛，用帶有四川口音的普通話(huà)熱情洋溢地介紹著她的故鄉(xiāng)——三郎鎮(zhèn)，以及她目前的“戰(zhàn)壕”茶園村金鳳山。

“山里的空氣真的比市里好太多?！标惲赵?huà)音未落，山中景色迎面而來(lái)。采訪(fǎng)當(dāng)天，一場(chǎng)陣雨剛過(guò)，雨后的三郎鎮(zhèn)巴適得很。

陳琳饒有興致地介紹，三郎鎮(zhèn)的名稱(chēng)與楊貴妃有關(guān)。唐玄宗排行老三，“三郎”是楊貴妃生前對(duì)他的昵稱(chēng)。貴妃死后葬于翠圍山，唐玄宗為寄托思念之情，便將翠圍山下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)取名為三郎鎮(zhèn)。

“夏住三郎，冬住三亞?！笨崾顣r(shí)節(jié)，來(lái)三郎鎮(zhèn)避暑度假的都市人絡(luò)繹不絕，由此滋養(yǎng)了當(dāng)?shù)孛袼迾I(yè)的繁榮，但真正造福三郎鎮(zhèn)百姓的是這里的兩萬(wàn)畝櫻花產(chǎn)業(yè)，陳琳則是其中的一名領(lǐng)頭人。

“過(guò)去，三郎鎮(zhèn)的老百姓一年收入只有幾千塊，如今通過(guò)種植櫻花，有些鄉(xiāng)親的年收入都過(guò)百萬(wàn)了。”陳琳介紹。

每年3月是栽種櫻花的時(shí)節(jié)，卡車(chē)從三郎鎮(zhèn)金鳳山基地拉下成批的櫻花苗，貨場(chǎng)停滿(mǎn)了各地前來(lái)采購(gòu)櫻花苗的車(chē)輛，就連櫻花花瓣也成批賣(mài)給花藝商?！拔艺谇⒄剻鸦ㄈ~項(xiàng)目，明年櫻花葉也能賣(mài)錢(qián)了，可以為老百姓帶來(lái)更多收益。”陳琳表示。

茶園村已經(jīng)舉辦了六屆櫻花節(jié)，每年4月，有10萬(wàn)人次的游客前來(lái)觀光。眼下并不是櫻花的季節(jié)，陳琳將父母所住的老房子重新翻蓋，經(jīng)營(yíng)起了民宿，她平日基本也都是在民宿辦公。

上午9點(diǎn)，陳琳從民宿驅(qū)車(chē)趕往自己設(shè)計(jì)施工的櫻花溪環(huán)保產(chǎn)業(yè)園。目前該產(chǎn)業(yè)園已形成櫻花溪森林自然教育景觀定植園、櫻花產(chǎn)業(yè)基地、銀杏基地等景觀。園區(qū)內(nèi)聘用的工人都是金鳳山當(dāng)?shù)氐拇迕瘢惲赵谀莾菏职咽纸趟麄兪褂脵C(jī)器。

“只有親身示范給他們看這個(gè)機(jī)器的效率有多高，這些村民才會(huì)接受新的事物，否則他們只會(huì)用自己的鋤頭，機(jī)器說(shuō)明書(shū)都懶得看一眼。”陳琳解釋。

不同品種的櫻花在培育過(guò)程中，需要技工有很?chē)?yán)格的操作流程，還要把控溫度濕度。在沒(méi)有像陳琳這樣專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人前，農(nóng)民只能憑自己的經(jīng)驗(yàn)去操作。如今，不僅有專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人講解指導(dǎo)，還會(huì)運(yùn)用到傳感器等科技產(chǎn)品進(jìn)行輔助。

在園區(qū)，陳琳向農(nóng)戶(hù)詳細(xì)講解了花卉種植和修剪的要點(diǎn)后，又馬不停蹄前往園區(qū)內(nèi)的枇杷茶標(biāo)準(zhǔn)化種苗繁育基地。枇杷茶也是金鳳山的特色產(chǎn)業(yè)。

連續(xù)多日降雨，上山的路稍顯泥濘。半山腰，成片的枇杷茶剛吐出新芽。陳琳介紹，枇杷茶的扦插，需要她請(qǐng)來(lái)的專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)完成，從平整土地到完成插苗，有著繁復(fù)的步驟且操作嚴(yán)謹(jǐn)性很強(qiáng)，扦插后也要定期巡視苗木的繁殖情況。

“這幾天正值除草季節(jié)，現(xiàn)在除草也都是用防草膜，既方便又減少了人工成本?！标惲找贿吔榻B，一邊帶著農(nóng)戶(hù)查看枇杷茶的發(fā)芽情況，發(fā)現(xiàn)未成活的枝條后向農(nóng)戶(hù)仔細(xì)分析未出苗原因。

山區(qū)里請(qǐng)人工較困難，在高溫下作業(yè)也十分辛苦。從2016年開(kāi)始，在陳琳的建議下，合作社引入無(wú)人機(jī)打藥，這樣的方式打藥均勻，一天可以作業(yè)200畝地以上，大大減少了經(jīng)營(yíng)成本。目前，崇州市用無(wú)人機(jī)打藥已然普遍。

指導(dǎo)完工作后，在下山的路上陳琳和村民們輕松地話(huà)起了家常。和鄉(xiāng)親們打交道，陳琳早已駕輕就熟。不過(guò)，就在幾年前，由于苦于和村民沒(méi)有共同話(huà)題，陳琳打心眼兒里排斥和他們聊天。

新技術(shù)新應(yīng)用不能少

一切的拐點(diǎn)發(fā)生在2008年。

那年5月12日，汶川發(fā)生的那場(chǎng)大地震，將陳琳“拽”回了農(nóng)村的懷抱。

大地震發(fā)生時(shí)，陳琳就在金鳳山，但走出金鳳山的唯一一條道路被掉落的山石攔腰截?cái)?，她只能和鄉(xiāng)親們一起躲在帳篷里，直到震后第三天，她才走出金鳳山，在成都的一家醫(yī)院見(jiàn)到了因病動(dòng)完大手術(shù)的父親。

震后的救援物資從四面八方送來(lái)，身為村支書(shū)的父親身體弱，陳琳便開(kāi)始幫父親分擔(dān)村里的震后救災(zāi)工作，一待就是一年多。正是這一年多的光景，讓陳琳很想和父親那樣，為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)實(shí)事兒。

恰逢2009年，國(guó)家開(kāi)始大力提倡農(nóng)村建設(shè)合作社。四川崇州市金鳳山林地股份合作社在2010年成立，并在2012年正式投入運(yùn)營(yíng)。在父親的感召下，陳琳放棄了在成都體面的汽車(chē)金融工作，成為了一名農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。

就這樣，陳琳帶著鄉(xiāng)親們賣(mài)樹(shù)苗、管理農(nóng)村合作社、建產(chǎn)業(yè)園區(qū)、經(jīng)營(yíng)民宿……每天的工作滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。“以前，天天在辦公室里風(fēng)吹不著雨淋不到，現(xiàn)在每天都要去地里種花種樹(shù)，想著怎么把這個(gè)小山村推廣出去?！?

除了給予村民農(nóng)業(yè)種植方面的指導(dǎo)建議外，陳琳還幫助農(nóng)戶(hù)在網(wǎng)上銷(xiāo)售當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品和手工制品，電商網(wǎng)站、微信群這些渠道，陳琳一個(gè)都不落下，并且時(shí)刻跟進(jìn)客戶(hù)的需求訂單。

如今，金鳳山的主要農(nóng)作物櫻花苗有自己的官網(wǎng)、小程序以及公眾號(hào)平臺(tái)，每年通過(guò)線(xiàn)上產(chǎn)生了大幾百萬(wàn)的訂單。陳琳在淘寶也與一些櫻花苗木的二級(jí)代理商進(jìn)行了合作，幫助農(nóng)戶(hù)找到更廣的銷(xiāo)路。

此外，為了給村民增加更多額外的營(yíng)收，陳琳定期在民宿小院辦手工課堂，教農(nóng)戶(hù)們?cè)鯓印白儚U為寶”。例如，將山林里的樹(shù)根做成樹(shù)雕，在石頭上手繪圖案變身工藝品，教農(nóng)戶(hù)制作機(jī)子茶等。

“如果不是父親，我不會(huì)回到農(nóng)村來(lái)做職業(yè)經(jīng)理人。”陳琳坦言。上個(gè)世紀(jì)90年代，陳琳的父親放棄在成都經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的生意，回到茶園村當(dāng)起了村支部書(shū)記，帶著鄉(xiāng)親們發(fā)家致富。

高薪背后的熱愛(ài)

作為一名農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，在帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)收的同時(shí)，陳琳也想身體力行，讓更多的年輕人相信并選擇這個(gè)職業(yè)。

“這十年來(lái)，我最大的疑惑就是：怎樣讓年輕人留下來(lái)?！标惲崭锌按蟛糠帜贻p人都不愿意從事農(nóng)業(yè)工作?，F(xiàn)在全國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍里，大學(xué)畢業(yè)生所占比例不足10%?！?

“原先是不讀書(shū)只能當(dāng)農(nóng)民，現(xiàn)在不一樣了，不讀書(shū)就當(dāng)不了農(nóng)民?！标惲崭巧钚?，新農(nóng)村需要一批懂知識(shí)、懂技術(shù)、懂管理的年輕血液來(lái)灌溉。

事實(shí)上，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)理人需要用到先進(jìn)的種植、養(yǎng)殖育苗等技術(shù)；會(huì)用無(wú)人機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)農(nóng)田；有些農(nóng)地還需要農(nóng)業(yè)經(jīng)理人將區(qū)塊鏈中的溯源技術(shù)運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品上。同時(shí)，通過(guò)電商幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品也是農(nóng)業(yè)經(jīng)理人不可或缺的一項(xiàng)技能。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，隨著云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用日臻成熟。例如，一些農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站會(huì)以平臺(tái)用戶(hù)的交易數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、規(guī)模、價(jià)格、流通等海量信息數(shù)據(jù)的挖掘分析，實(shí)現(xiàn)全國(guó)各縣市主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售、市場(chǎng)規(guī)模、價(jià)格走勢(shì)等行情信息的實(shí)時(shí)跟蹤，解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，從而指導(dǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)售，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有超過(guò)30%的農(nóng)產(chǎn)品電商，在購(gòu)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)的后臺(tái)交易數(shù)據(jù)進(jìn)行分析利用。

國(guó)家每年都會(huì)撥款大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，各地針對(duì)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)也如火如荼。

目前，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人通常是和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村合作社簽署勞動(dòng)合同，剛?cè)胄械霓r(nóng)業(yè)經(jīng)理人月收入不會(huì)低于4000元，而除了按照職級(jí)拿相應(yīng)工資外，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人也會(huì)根據(jù)為合作社帶來(lái)的具體創(chuàng)收獲得額外的獎(jiǎng)金。

陳琳在2015年考取了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人資格證書(shū)，今年新晉升為部級(jí)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，年收入在40萬(wàn)以上。這在當(dāng)?shù)乜山^對(duì)是一份高薪職業(yè)了。“做得好，收入還是很可觀的?！标惲蘸π叩匦Φ?。不過(guò)她也告誡，如果不是真心熱愛(ài)農(nóng)業(yè)，很難在每日面朝黃土背朝天的環(huán)境中堅(jiān)持下來(lái)。

“陳琳，你告訴我這個(gè)怎么去搞？”，“陳琳，我家樹(shù)苗好像有點(diǎn)問(wèn)題”，“陳琳，過(guò)幾天是不是該采摘了？”陳琳如今儼然成了村里新農(nóng)業(yè)建設(shè)的帶頭人，村民們也對(duì)這個(gè)年輕的面孔逐漸壘砌了信任。

6歲起陳琳就跟著當(dāng)時(shí)經(jīng)商的父親去了成都，一直都在大都市上學(xué)和工作。和普通女生一樣，她愛(ài)美，喜歡穿裙子，也經(jīng)常給自己化個(gè)美美的妝，同學(xué)朋友都很驚訝她會(huì)回到農(nóng)村，天天和土地打上交道。

回望過(guò)去幾年，陳琳感慨，在村子里和鄉(xiāng)親們一起，雖然感覺(jué)是自己一直在付出，但實(shí)際上也是一種享受的過(guò)程，她也深深?lèi)?ài)上了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人這份工作。

川妹子的颯和柔，在陳琳身上一并體現(xiàn)，步步夯實(shí)前行。