4月10日凌晨，太陽還在東方沉睡，薄薄的一層霧氣籠罩在天空。大多數(shù)人尚在夢鄉(xiāng)，但在洮南市團(tuán)結(jié)東路的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園一角，已是一派繁忙景象。

這里是洮之寶電子商務(wù)有限公司的物流倉庫。一群身著東北地域特色服裝的姑娘們，手腳麻利地將400件包裝精美的雜糧雜豆產(chǎn)品整理打包。

幾個小時后，這批貨值40萬元的產(chǎn)品，將發(fā)往上?！?

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，洮南出“寶貝”

遠(yuǎn)看王荷干活的身手，熟練且潑辣，讓人以為這分明是個地道的農(nóng)家女，但與她近距離面對面坐下時，神情與話語間釋放著濃濃的書卷氣。

王荷畢業(yè)于南開大學(xué)，“洮寶”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要創(chuàng)始人。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前她曾在天津一所高校任教，同時，創(chuàng)辦了一所個性化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，收入頗豐。

“家鄉(xiāng)情結(jié)是我回來的重要原因?！闭f起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的原因時，王荷說，“從離家求學(xué)，到在外工作，這些年來我每次回家看到家鄉(xiāng)父老固守著一脈相承的生活方式時，心里很不是滋味兒。老鄉(xiāng)們守著這么好的資源，卻想不出賺錢的路子。我每與朋友們談起，都會涌出要為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事兒的念頭。”

2014年，她與有著相同夢想的發(fā)小，在蘇州和長春工作的蔡宛潤、王一鶴一起辭掉了原來的工作，回鄉(xiāng)扎了根。此后，她們又得到了北京大學(xué)、東北師范大學(xué)、吉林大學(xué)等名校畢業(yè)的6位洮南籍女大學(xué)生的響應(yīng)，共同籌措資金成立了洮南市劉老三雜糧雜豆種植專業(yè)合作社，當(dāng)起了農(nóng)民。大家一起創(chuàng)立了“洮寶”品牌，意為“洮南的寶貝”。

王荷說：“現(xiàn)代社會人們越來越注重養(yǎng)生，而洮南獨(dú)特的氣候和土壤環(huán)境孕育出了非常優(yōu)質(zhì)的雜糧雜豆，但平心而論，這個市場仍需推廣?！?

“想法總是好的，但真做起來步步是坎兒?！眻F(tuán)隊另一位創(chuàng)始人蔡宛潤說。

沒有廠房、沒有資金，一間52平方米的出租屋，成了9位姑娘的多功能辦公場所。

開會、策劃、營銷都在這里完成。

辦公條件可以將就，但事業(yè)不能含糊。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，她們通過當(dāng)?shù)剞r(nóng)民親友的贊助，流轉(zhuǎn)了100多畝3年內(nèi)沒用過化肥的土地，最先種起了綠豆，并采用古法耕種。

這些從未干過農(nóng)活、甚至五谷不分的姑娘們，扛起了鋤頭，挑起了扁擔(dān)，走進(jìn)了田地。育苗、除草、施肥，原本細(xì)嫩的手變得粗糙了，曾經(jīng)瘦弱的肩膀扛起近百斤重的貨物說走就走。

看著“洮寶”團(tuán)隊姑娘們的“拼命”樣，老街坊們都豎起了大拇指：“這些孩子這么能吃苦，做啥事兒都能成！”

成功營銷，“洮寶”推向全國

成功沒有一帆風(fēng)順的。

按照“洮寶”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊愿景，就是通過塑造品牌和電子商務(wù)等創(chuàng)新手段，來解決農(nóng)民“賣難”的困境，帶領(lǐng)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

但是3個月過去了，無論是線上還是線下，“洮寶”一件產(chǎn)品都沒賣出去。小伙伴們著急上火，有人嘴上起了水泡。

“第一單產(chǎn)品賣了22.8元,一袋400克的紅小豆?！睏罘两駥u出去的第一單產(chǎn)品記憶猶新。

此后，她們不斷拓寬自己的銷售渠道，除在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品外，參加各類展會也成為姑娘們推銷家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的另一個重要途徑。

2015年6月14日，“洮寶”團(tuán)隊?wèi)?yīng)邀參加第四屆中國（廣州）國際食品食材展覽會，并一舉成名。

談起這次成功的營銷，王荷微笑中有一絲狡黠。她告訴記者，參加展會前，“洮寶”團(tuán)隊的全體成員召開了一次緊急動員會，為的就是能夠在展會上“一炮打響”。

“經(jīng)過大家群策群力，最后決定在‘標(biāo)語’上做文章，來吸引參觀者的眼球，于是就有了‘廣州人，你們太苦了！’‘都沒吃過這么好的豆——洮寶’?！?

就是因?yàn)檫@條奇葩廣告語，“洮寶”團(tuán)隊成功地把家鄉(xiāng)的雜糧雜豆推向全國，“洮寶”也被外界贊譽(yù)為“大學(xué)生種糧賣糧”第一品牌。因推廣家鄉(xiāng)產(chǎn)品，“洮寶”團(tuán)隊中的9名成員還獲得了“中國地理標(biāo)志事業(yè)推廣顧問證書”。

當(dāng)外界把“國內(nèi)名校”“女大學(xué)生”“返鄉(xiāng)種地”“新農(nóng)人”一系列標(biāo)簽貼在“洮寶”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊身上的時候，生意越來越好，訂單增加、一流超市求進(jìn)駐……

目前，“洮寶”團(tuán)隊中的專職和兼職大學(xué)生成員已經(jīng)發(fā)展到37人。年收入也從2014年創(chuàng)業(yè)之初的30多萬元，提升至超千萬元。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了雜糧雜豆的種植、加工、收購、銷售和電子商務(wù)，目前產(chǎn)業(yè)鏈的雛形已經(jīng)基本形成，“洮寶”系列產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺和線下的連鎖超市渠道銷往了全國各地。

反哺家鄉(xiāng)，帶動就業(yè)300余人

3月20日，春分。

早春的低溫凍得人瑟瑟發(fā)抖，但洮南市向陽鄉(xiāng)聯(lián)合村空曠的田野上卻熱鬧異常，這一天，洮南市劉老三雜糧雜豆種植專業(yè)合作社的領(lǐng)頭人王荷和種植戶們站在地頭上，又開始了新一年的種植規(guī)劃。

“2017年，這片地就可以種綠豆了，不重茬?！眲⒗先s糧雜豆種植專業(yè)合作社的種植戶石俊峰，望著眼前的大片土地，信心滿滿。石大哥是聯(lián)合村的農(nóng)民，是最早加入合作社的8位農(nóng)戶之一。雖然如今的入社農(nóng)戶增加到了53戶，他依舊是最有積極性的。談起王荷和她的姐妹們，純樸的石大哥贊不絕口。

原來，在他剛剛加入合作社時，王荷就想讓石大哥按照她們的種植方法種綠豆。石俊峰嘴上沒說心里卻想：我一個種地的老把式還不如你們沒種過地的娃娃了。等到秋后算賬，他大吃一驚，同是種綠豆，自己收獲了150公斤，而王荷她們只收獲了100公斤。但石俊峰的綠豆只賣到幾元錢一斤，而王荷她們的綠豆因?yàn)槠焚|(zhì)好買到了60多元一斤。石大哥就向王荷取經(jīng)，第二年，石大哥的綠豆達(dá)到了高質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，收入也翻了倍。

“在家門口創(chuàng)業(yè)，我們得到了太多家鄉(xiāng)人的幫助和支持，現(xiàn)在我們有了點(diǎn)能力就要反哺家鄉(xiāng)，這是我們義不容辭的責(zé)任。”王荷告訴記者，為了能帶動更多人就業(yè)，她們目前仍采用最傳統(tǒng)的“手選”工藝，帶動就業(yè)達(dá)300余人，累計為他們增收近300萬元。

“未來我們將吸納更多的優(yōu)秀大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加入到回報家鄉(xiāng)、振興家鄉(xiāng)的事業(yè)中?！睂τ谖磥恚鹾沙錆M希望。