前些時(shí)候，一位媒體朋友要我用一個(gè)字或詞總結(jié)2019年，并解釋一下為什么。我用“圐圙”這個(gè)詞來總結(jié)2019年。

圐圙(kū lüè)其字型由“口”框住的“四方八面”，其意為“圍起來的世界”，在內(nèi)蒙古方言中指圍住的土地，在河南以及陜北方言除了做“圓圈”、“范圍”講以外，還可以做動(dòng)詞，如將某東西圈起來可以說“把它圐圙住”。

我用這個(gè)詞來總結(jié)2019年有二個(gè)原因：一是我們行業(yè)被非瘟圐圙住了，發(fā)展受到嚴(yán)重影響。二是在沒有有效的非瘟疫苗情況下，養(yǎng)豬行業(yè)采取有效的方法就是抓生物安全，所以，很多人提出“360度防控非瘟計(jì)劃”“鐵桶計(jì)劃”等等，都可以用一個(gè)詞概括，就是“圐圙”，用“口”框住“四方八面”。

不管怎么樣的忐忑，怎么樣的悲喜，2019年已經(jīng)在我們身邊悄悄溜走，2020庚子鼠，和我們不期而遇，庚子年人們都說是坎兒年，古代就有：“甲子豐收，丙子旱;戊子蝗蟲，庚子亂。”的說法，驗(yàn)證近代庚子年均出現(xiàn)過亂象。1840年庚子年，發(fā)生第一次鴉片戰(zhàn)爭，1900年庚子年，發(fā)生義和團(tuán)大亂，八國聯(lián)軍進(jìn)北京火燒圓明園，同時(shí)京畿大旱，餓殍載道。1960年庚子年，受人民公社大躍進(jìn)影響，中國經(jīng)濟(jì)形勢非常嚴(yán)峻的，面臨建國以來最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困難，全國相當(dāng)多農(nóng)村出現(xiàn)了大量的非正常死亡現(xiàn)象，1960年全國人口凈減少1000萬余人。2020年庚子年將會(huì)如何?

我們先來看看2019年GDP的增速變化：

第一季度6.4%，第二季度6.2%，第三季度6.0%。

第四季度，有人預(yù)測會(huì)破6。

中國2019年GDP的增速，將會(huì)成為1991年至今的最低點(diǎn)。

2020年，也許會(huì)更低。

我們再來看看飼料行業(yè):

豬飼料市場大降40%。

企業(yè)普遍覺得：寒風(fēng)凜冽，冷風(fēng)刺骨。

面對(duì)2020年，我們該如何應(yīng)對(duì)?

首先，我們先對(duì)行業(yè)做一下預(yù)判。

預(yù)判一：筑底

經(jīng)過2019年的非瘟洗禮，初步總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，畜牧行業(yè)由原來的全面恐慌，慢慢變得更為理性，再加上政府政策的強(qiáng)刺激，2020年應(yīng)該是豬市的一個(gè)筑底。

政府對(duì)白瓶非瘟疫苗的態(tài)度，將會(huì)讓養(yǎng)豬企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生變數(shù)。如果白瓶非瘟疫苗管控不嚴(yán)，養(yǎng)殖行業(yè)將會(huì)快速向頭部企業(yè)和腰部企業(yè)集中，如果白瓶非瘟疫苗嚴(yán)格管控，部分頭部企業(yè)將會(huì)有生存危機(jī)，家庭農(nóng)場將迎來巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

預(yù)判二：反復(fù)

由于非瘟疫苗短期內(nèi)推出的概率比較低，所以，非瘟?xí)谌珖磸?fù)出現(xiàn)。因此，抗非工作要做一個(gè)長期的打算。

預(yù)判三：集中

在這個(gè)非瘟背景下，飼料行業(yè)繼續(xù)往頭部企業(yè)集中，小企業(yè)舉步維艱。添加劑企業(yè)將圍繞“TOP100客戶爭奪戰(zhàn)”、“拓展國際市場”和“豐富產(chǎn)品線”三個(gè)緯度展開工作，贏者勝出，輸者出局，添加劑企業(yè)的集中速度比飼料企業(yè)會(huì)更快更徹底。動(dòng)保企業(yè)也是往頭部企業(yè)集中，原料企業(yè)、原創(chuàng)性企業(yè)和渠道優(yōu)勢企業(yè)會(huì)迎來發(fā)展，特別是飼料禁抗后，動(dòng)保銷售額會(huì)有20%以上的增長。

應(yīng)對(duì)2020年的不確定性，我提出十六字訣，希望播恩同仁按照這個(gè)方向開展工作。

2020年十六字訣：客戶為本，創(chuàng)新為魂;價(jià)值為綱，現(xiàn)金為王。

客戶為本：走進(jìn)田間地頭，和客戶打成一片，深刻理解客戶的需求;

創(chuàng)新為魂：根據(jù)市場的變化，以客戶需求為引信，點(diǎn)爆創(chuàng)新;

價(jià)值為綱：堅(jiān)持客戶價(jià)值，這是評(píng)估工作績效的萬用表;

現(xiàn)金為王：盡一切措施，提高正向現(xiàn)金流，視現(xiàn)金如生命。同時(shí)，我們的現(xiàn)金流不能通過提高負(fù)債取得，我們要把負(fù)債率控制到歷史低點(diǎn)。

老子在【道德經(jīng)·第六十四章】中寫道：慎終如始，則無敗事。這兩句話的大意是：謹(jǐn)慎地做到最終，就像開始時(shí)一樣，就不會(huì)有失敗和差錯(cuò)。是啊，優(yōu)秀的企業(yè)都是冬天的孩子，哪個(gè)優(yōu)秀企業(yè)不經(jīng)過幾輪經(jīng)濟(jì)周期的洗禮?從戰(zhàn)略的角度，我們要充滿樂觀態(tài)度，在戰(zhàn)術(shù)層面，我們要慎終如始，如履薄冰。

新年鐘聲已經(jīng)敲響，我們又將背上行囊，開始2020年的征途，親愛的戰(zhàn)友們，我今天為大家送上一首來自海來阿木的【別知己】來表達(dá)我的心情，歌里面唱道：你要相信，明天的天空會(huì)更蔚藍(lán)!是的，明天的天空會(huì)更蔚藍(lán)!望一路珍重。

【別知己】

月亮冷冷地掛在天上

它也知道明天將是一場離別

我們升起火堆

唱起歌兒跳起舞來

趁著酒意訴說

這一生的悲與喜

月亮你別再柔情似水

我的朋友你別再多愁善感

昨天已經(jīng)過去

所有的傷心和煩惱已離去

你要相信明天的天空

會(huì)更蔚藍(lán)

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ne iet ssa iet ssa mu bbo

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ngat qop bop iet ssa mu bbo

昨天已經(jīng)過去

所有的傷心和煩惱已離去

你要相信明天的天空

會(huì)更蔚藍(lán)

不知不覺地天就亮起來

我們唱睡了黑夜唱睡了星辰

在你踏上離別的火車

那一刻我只顧著流淚

忘了揮手忘了說再見

望一路珍重

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ne iet ssa iet ssa mu bbo

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ngat qop bop iet ssa mu bbo

在你踏上離別的火車

那一刻我只顧著流淚

忘了揮手忘了說再見

望一路珍重

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ne iet ssa iet ssa mu bbo

Iet ssa iet ssa mu bbo

Gat qop bop iet ssa mu bbo

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ne iet ssa iet ssa mu bbo

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ngat qop bop iet ssa mu bbo

在你踏上離別的火車

那一刻我只顧著流淚

忘了揮手忘了說再見

望一路珍重

忘了揮手忘了說再見

望一路珍重

忘了揮手忘了說再見

望一路珍重

順祝：新年吉祥!

2020年1月1日于廣州天安