48歲的楊計(jì)添，是廣東省陽江市一位經(jīng)營(yíng)飼料及獸藥的經(jīng)銷商。他高高瘦瘦的，眼神有神，初見面，他就給人一種溫和穩(wěn)重的印象。他的店鋪月出貨量高峰期曾經(jīng)達(dá)到400多噸，而受非瘟的疫情影響，一度跌到只剩40噸。但非瘟沒有把他的店鋪擊垮，如今他的月銷售已經(jīng)恢復(fù)到了200多噸，還增加了很多新客戶。他成功的秘訣是什么呢?

經(jīng)銷前要先過我豬場(chǎng)關(guān)

“我并不是一開始就賣飼料的，2000年的時(shí)候先開始養(yǎng)豬，后來才開始賣獸藥、賣飼料?！睏钣?jì)添老板介紹自己時(shí)說道。

“十幾年來，我這里只賣過3個(gè)品牌的飼料，基本走的是高端路線。因?yàn)檫@樣大家才能養(yǎng)好豬。以前也嘗試賣過一家價(jià)格便宜的本地飼料品牌，但是效果不好，大家用了一下就不愛用了?！睂?duì)于一些業(yè)務(wù)員，一味地推活動(dòng)促銷，卻銷售質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，甚至有蒙騙客戶的行為，楊老板是深惡痛絕的。

“我自己銷售的產(chǎn)品我都要自己先試用的，先當(dāng)小白鼠。我本人就有個(gè)一千多頭豬的豬場(chǎng)，我要先試用過飼料好用我才能賣?！睏罾习逭f道：“我從來沒有當(dāng)自己是一個(gè)生意人?！?

楊計(jì)添老板店門口

帶頭買保險(xiǎn)，墊錢給養(yǎng)戶抓豬苗

談到非瘟的時(shí)候，楊老板也是心有余悸。

“年初時(shí)候，非瘟已經(jīng)鬧到隔壁省了。那時(shí)候我就帶頭，讓大家都買生豬商業(yè)保險(xiǎn)。有些人覺得沒必要，我就給他們做工作。”

楊老板說：“商品豬是8塊錢一頭，母豬一年7塊錢一頭。小豬死了至少也能賠個(gè)100塊。其他賠償各有不同。雖然不是很多，但也算是讓大家復(fù)養(yǎng)有了一個(gè)啟動(dòng)資金?！边@樣的預(yù)見性措施，最終在非瘟到來的時(shí)候，讓楊老板的客戶們多多少少挽回了一部分損失。也因此，大家對(duì)于楊老板是更加信任了。

然而楊老板做的還不止如此。

“隨著非瘟疫情緩解，部分人開始復(fù)養(yǎng)。其中一些人資金方面有問題，有的人買了保險(xiǎn)，但是理賠的錢還沒下來，我就借錢給他們?nèi)プヘi苗?！?

我們從現(xiàn)在來看的話，這些較早復(fù)養(yǎng)的養(yǎng)殖戶，只要能做好防控，無疑享受到了高豬價(jià)帶來的收益。能夠有這種預(yù)見性，能夠在自己同樣蒙受損失的情況下，放心主動(dòng)地借錢給自己的客戶，楊老板確實(shí)是很了不起的。

談到這一點(diǎn)時(shí)，楊老板倒是十分坦蕩：“大家都是我的客戶，他們復(fù)養(yǎng)做得好，我的飼料也才賣的好嘛!”說到養(yǎng)殖戶們復(fù)養(yǎng)的情況，楊老板也是十分高興。據(jù)他所說，上一年中秋的時(shí)候，他的客戶大部分都復(fù)養(yǎng)成功了，只有一兩個(gè)是存活率在40%左右。

非瘟和禁抗，是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)

非瘟給養(yǎng)殖戶們帶來了不少變化。提到對(duì)抗非瘟的方法，楊老板主要提出了三個(gè)建議：一是注意降低豬場(chǎng)的養(yǎng)殖密度。有的豬場(chǎng)養(yǎng)殖密度控制得好，也沒做其他特別措施，一樣能順順利利養(yǎng)到出欄。二是重視豬只自身的免疫功能，給豬好的環(huán)境和食物。三是注意打常規(guī)疫苗。以前養(yǎng)戶們普遍有僥幸心理，現(xiàn)在大家都會(huì)主動(dòng)打疫苗了。(編者注：各地情況不一，意見僅供參考。)

對(duì)于消毒液楊老板認(rèn)為：消毒液是豬場(chǎng)外好用，豬場(chǎng)內(nèi)不好用。因?yàn)閷?duì)豬刺激大。

談到馬上7月份就要開始的全面禁抗，楊老板表示自己已經(jīng)關(guān)注這個(gè)很久了?！暗丘B(yǎng)殖戶他們對(duì)這個(gè)還是不太關(guān)心的。他們只看自己養(yǎng)的豬的反應(yīng)，他們對(duì)這個(gè)是十分敏感的。豬拉稀了，胃口不好了，毛色不亮了，都會(huì)先怪飼料?！?

他指出，這也是播恩的一個(gè)機(jī)會(huì)。在其他飼料沒有做出及時(shí)的產(chǎn)品調(diào)整時(shí)，而大家發(fā)現(xiàn)播恩的還用的好好的，大家就會(huì)更愿意繼續(xù)使用播恩的產(chǎn)品?！安ザ鞯慕滩哿鲜潜容^不錯(cuò)的，仔豬長(zhǎng)的速度好。”楊老板又說到自己與播恩產(chǎn)品的一些故事，4年前，自己還在經(jīng)銷另一個(gè)廠家產(chǎn)品，質(zhì)量也不錯(cuò)。但受不住小蒙(陽江營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)蒙泰錦)老是跑來說“試試嘛，試試嘛!”

楊計(jì)添(左)與蒙泰錦(右)

說到這里，楊老板自己都忍不住笑了：“我說行，我就拿了一包回去試試。我喂了三天，發(fā)現(xiàn)豬吃得多，也沒有出現(xiàn)拉肚子，所以我才開始在自己的店里賣的?！睏罾习逶谧詈笠舱f了對(duì)播恩產(chǎn)品的一些期望：“播恩的產(chǎn)品質(zhì)量一直是比較好的，包裝上也是比較嚴(yán)格的。我希望這種產(chǎn)品質(zhì)量能繼續(xù)保持下去?！?

楊計(jì)添老板始終以客戶利益為先，保持長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的做法，是他在飼料產(chǎn)品銷售上不斷取得成功的關(guān)鍵原因，同時(shí)也是他本人重承諾、講信義的優(yōu)秀品德的體現(xiàn)，值得我們所有人借鑒、學(xué)習(xí)。