48歲的楊計添，是廣東省陽江市一位經(jīng)營飼料及獸藥的經(jīng)銷商。他高高瘦瘦的，眼神有神，初見面，他就給人一種溫和穩(wěn)重的印象。他的店鋪月出貨量高峰期曾經(jīng)達(dá)到400多噸，而受非瘟的疫情影響，一度跌到只剩40噸。但非瘟沒有把他的店鋪擊垮，如今他的月銷售已經(jīng)恢復(fù)到了200多噸，還增加了很多新客戶。他成功的秘訣是什么呢?

經(jīng)銷前要先過我豬場關(guān)

“我并不是一開始就賣飼料的，2000年的時候先開始養(yǎng)豬，后來才開始賣獸藥、賣飼料。”楊計添老板介紹自己時說道。

“十幾年來，我這里只賣過3個品牌的飼料，基本走的是高端路線。因為這樣大家才能養(yǎng)好豬。以前也嘗試賣過一家價格便宜的本地飼料品牌，但是效果不好，大家用了一下就不愛用了。”對于一些業(yè)務(wù)員，一味地推活動促銷，卻銷售質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，甚至有蒙騙客戶的行為，楊老板是深惡痛絕的。

“我自己銷售的產(chǎn)品我都要自己先試用的，先當(dāng)小白鼠。我本人就有個一千多頭豬的豬場，我要先試用過飼料好用我才能賣?！睏罾习逭f道：“我從來沒有當(dāng)自己是一個生意人?！?

楊計添老板店門口

帶頭買保險，墊錢給養(yǎng)戶抓豬苗

談到非瘟的時候，楊老板也是心有余悸。

“年初時候，非瘟已經(jīng)鬧到隔壁省了。那時候我就帶頭，讓大家都買生豬商業(yè)保險。有些人覺得沒必要，我就給他們做工作?！?

楊老板說：“商品豬是8塊錢一頭，母豬一年7塊錢一頭。小豬死了至少也能賠個100塊。其他賠償各有不同。雖然不是很多，但也算是讓大家復(fù)養(yǎng)有了一個啟動資金?！边@樣的預(yù)見性措施，最終在非瘟到來的時候，讓楊老板的客戶們多多少少挽回了一部分損失。也因此，大家對于楊老板是更加信任了。

然而楊老板做的還不止如此。

“隨著非瘟疫情緩解，部分人開始復(fù)養(yǎng)。其中一些人資金方面有問題，有的人買了保險，但是理賠的錢還沒下來，我就借錢給他們?nèi)プヘi苗?！?

我們從現(xiàn)在來看的話，這些較早復(fù)養(yǎng)的養(yǎng)殖戶，只要能做好防控，無疑享受到了高豬價帶來的收益。能夠有這種預(yù)見性，能夠在自己同樣蒙受損失的情況下，放心主動地借錢給自己的客戶，楊老板確實是很了不起的。

談到這一點時，楊老板倒是十分坦蕩：“大家都是我的客戶，他們復(fù)養(yǎng)做得好，我的飼料也才賣的好嘛!”說到養(yǎng)殖戶們復(fù)養(yǎng)的情況，楊老板也是十分高興。據(jù)他所說，上一年中秋的時候，他的客戶大部分都復(fù)養(yǎng)成功了，只有一兩個是存活率在40%左右。

非瘟和禁抗，是挑戰(zhàn)也是機(jī)會

非瘟給養(yǎng)殖戶們帶來了不少變化。提到對抗非瘟的方法，楊老板主要提出了三個建議：一是注意降低豬場的養(yǎng)殖密度。有的豬場養(yǎng)殖密度控制得好，也沒做其他特別措施，一樣能順順利利養(yǎng)到出欄。二是重視豬只自身的免疫功能，給豬好的環(huán)境和食物。三是注意打常規(guī)疫苗。以前養(yǎng)戶們普遍有僥幸心理，現(xiàn)在大家都會主動打疫苗了。(編者注：各地情況不一，意見僅供參考。)

對于消毒液楊老板認(rèn)為：消毒液是豬場外好用，豬場內(nèi)不好用。因為對豬刺激大。

談到馬上7月份就要開始的全面禁抗，楊老板表示自己已經(jīng)關(guān)注這個很久了?！暗丘B(yǎng)殖戶他們對這個還是不太關(guān)心的。他們只看自己養(yǎng)的豬的反應(yīng)，他們對這個是十分敏感的。豬拉稀了，胃口不好了，毛色不亮了，都會先怪飼料。”

他指出，這也是播恩的一個機(jī)會。在其他飼料沒有做出及時的產(chǎn)品調(diào)整時，而大家發(fā)現(xiàn)播恩的還用的好好的，大家就會更愿意繼續(xù)使用播恩的產(chǎn)品?！安ザ鞯慕滩哿鲜潜容^不錯的，仔豬長的速度好?！睏罾习逵终f到自己與播恩產(chǎn)品的一些故事，4年前，自己還在經(jīng)銷另一個廠家產(chǎn)品，質(zhì)量也不錯。但受不住小蒙(陽江營營長蒙泰錦)老是跑來說“試試嘛，試試嘛!”

楊計添(左)與蒙泰錦(右)

說到這里，楊老板自己都忍不住笑了：“我說行，我就拿了一包回去試試。我喂了三天，發(fā)現(xiàn)豬吃得多，也沒有出現(xiàn)拉肚子，所以我才開始在自己的店里賣的。”楊老板在最后也說了對播恩產(chǎn)品的一些期望：“播恩的產(chǎn)品質(zhì)量一直是比較好的，包裝上也是比較嚴(yán)格的。我希望這種產(chǎn)品質(zhì)量能繼續(xù)保持下去?！?

楊計添老板始終以客戶利益為先，保持長遠(yuǎn)目光的做法，是他在飼料產(chǎn)品銷售上不斷取得成功的關(guān)鍵原因，同時也是他本人重承諾、講信義的優(yōu)秀品德的體現(xiàn)，值得我們所有人借鑒、學(xué)習(xí)。