2015年10月份我調(diào)崗到江西大區(qū)，負(fù)責(zé)吉安營(yíng)永新市場(chǎng)。細(xì)細(xì)算來(lái)，從贛州工廠建廠到2015年，我是第8個(gè)跑永新縣市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員。永新縣是一個(gè)將軍縣，人口有50萬(wàn)左右，地理位置比較偏僻，民風(fēng)比較彪悍，比較不好打交道。

2015年10月份我調(diào)崗到江西大區(qū)，負(fù)責(zé)吉安營(yíng)永新市場(chǎng)。細(xì)細(xì)算來(lái)，從贛州工廠建廠到2015年，我是第8個(gè)跑永新縣市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員。永新縣是一個(gè)將軍縣，人口有50萬(wàn)左右，地理位置比較偏僻，民風(fēng)比較彪悍，比較不好打交道。

本地母豬存欄7500頭左右，分成兩類(lèi)，合作社和非合作社豬場(chǎng)，以使用預(yù)混料為主。剛接手永新市場(chǎng)的時(shí)候，我的銷(xiāo)量少得可憐，一個(gè)月4噸多一點(diǎn)。教槽料的銷(xiāo)量，一個(gè)月不到30包。但經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)查，我也逐漸摸清了永新市場(chǎng)的母豬存欄情況：本地合作社有兩個(gè)，一個(gè)是周衛(wèi)國(guó)負(fù)責(zé)的永新縣民匯牧業(yè)科技服務(wù)部，母豬存欄800頭，大小豬場(chǎng)13個(gè)，主要用某農(nóng)、某鼎的預(yù)混料，合作多年;另一個(gè)是文雪云負(fù)責(zé)的永新雪云生豬購(gòu)銷(xiāo)部，母豬存欄600多頭，豬場(chǎng)9個(gè)，主要用某大和某某農(nóng)的預(yù)混料。非合作社的豬場(chǎng)主要包括高市江西正氣種豬場(chǎng)、高橋樓官山農(nóng)場(chǎng)嘉華豬場(chǎng)等。此外，還有一些母豬存欄少于20頭的散戶(hù)。

在這些養(yǎng)豬老板中，里田的張?jiān)览习迨俏ㄒ粚W(xué)動(dòng)物畜牧獸醫(yī)出身的，70后，也比較年輕，同時(shí)還在永新縣畜牧局上班，負(fù)責(zé)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的屠宰場(chǎng)，和永新的每個(gè)養(yǎng)豬老板都熟悉。通過(guò)幾次拜訪，張?jiān)莱闪宋业接佬率袌?chǎng)后的認(rèn)識(shí)的第一個(gè)懂技術(shù)的養(yǎng)豬老板。我在他的豬場(chǎng)，做了我到永新市場(chǎng)的第一組實(shí)證，他對(duì)效果非常滿(mǎn)意，隨后全場(chǎng)改用公司產(chǎn)品。后來(lái)，他又邀請(qǐng)張付霞、賀小群、周?chē)?guó)鋒、尹麗娜幾個(gè)老板一起聚餐，期間，張?jiān)览习宸窒砹宋易龅膶?shí)證效果。有張?jiān)览习灞硶?shū)，這幾個(gè)老板也陸續(xù)拿了產(chǎn)品試用，這份情誼我也一直銘記心中。

贛州永新的張?jiān)览习?

張?jiān)览习宓呢i場(chǎng)，我隔三差五就會(huì)去幫忙。粉料、打疫苗、沖豬欄，我都干過(guò)。有一次，張?jiān)赖酿B(yǎng)豬工人生病住院，豬場(chǎng)人手不夠，我在豬場(chǎng)喂了一個(gè)星期的豬，平時(shí)去豬場(chǎng)見(jiàn)到什么活都主動(dòng)幫著干。短短幾個(gè)月，我們的友誼愈加深厚，張?jiān)览习宄蔀槲以谟佬驴h養(yǎng)豬老板中的第一個(gè)鐵哥們。張?jiān)览习迕棵肯锣l(xiāng)到屠宰場(chǎng)檢查，總是帶著我一起去，這也讓我順利認(rèn)識(shí)了江西正氣種豬場(chǎng)的謝老板、嘉華豬場(chǎng)的楊曉華老板、左艷梅老板和尹麗娜老板……

說(shuō)起來(lái)，我到永新市場(chǎng)認(rèn)識(shí)第二位老板，便是張?jiān)览习宓耐瑢W(xué)周?chē)?guó)鋒老板。他在煙閣養(yǎng)豬，加起來(lái)有差不多200頭母豬。有一次，我去周?chē)?guó)鋒豬場(chǎng)拜訪，發(fā)現(xiàn)有幾頭疝氣的小豬。發(fā)現(xiàn)這情況，我馬上聯(lián)系上公司的技術(shù)服務(wù)張玉生老師，讓他來(lái)豬場(chǎng)做疝氣手術(shù)。通過(guò)這件事情，周老板對(duì)我更加信任了，和我成了很好的朋友，走到哪都說(shuō)播恩的料好，服務(wù)很到位。周老板也介紹了周邊幾個(gè)養(yǎng)豬老板試用公司的產(chǎn)品。

永新的這二位老板，是我啟動(dòng)永新市場(chǎng)的關(guān)鍵人。一年后播恩的產(chǎn)品，永新的養(yǎng)豬老板們都知道。到2018年，周衛(wèi)國(guó)的民匯科技服務(wù)部也開(kāi)始和公司合作，永新市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)很快。2017年我被公司評(píng)為集團(tuán)優(yōu)秀員工，獎(jiǎng)勵(lì)新馬泰旅游。

到永新市場(chǎng)同養(yǎng)豬老板張?jiān)篮椭車(chē)?guó)鋒的交往，我最終悟出了一個(gè)道理。不管是新市場(chǎng)，還是老市場(chǎng)，跑銷(xiāo)售都沒(méi)有捷徑可走，只有腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，不斷為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，時(shí)刻以客戶(hù)利益至上，就一定能創(chuàng)造奇跡!播恩集團(tuán)鄒董事長(zhǎng)總結(jié)出來(lái)的六字方針：實(shí)證、宣傳、服務(wù)，是指引我們創(chuàng)造奇跡的根本。