2015年10月份我調(diào)崗到江西大區(qū)，負責(zé)吉安營永新市場。細細算來，從贛州工廠建廠到2015年，我是第8個跑永新縣市場的業(yè)務(wù)員。永新縣是一個將軍縣，人口有50萬左右，地理位置比較偏僻，民風(fēng)比較彪悍，比較不好打交道。

2015年10月份我調(diào)崗到江西大區(qū)，負責(zé)吉安營永新市場。細細算來，從贛州工廠建廠到2015年，我是第8個跑永新縣市場的業(yè)務(wù)員。永新縣是一個將軍縣，人口有50萬左右，地理位置比較偏僻，民風(fēng)比較彪悍，比較不好打交道。

本地母豬存欄7500頭左右，分成兩類，合作社和非合作社豬場，以使用預(yù)混料為主。剛接手永新市場的時候，我的銷量少得可憐，一個月4噸多一點。教槽料的銷量，一個月不到30包。但經(jīng)過一個多月的市場調(diào)查，我也逐漸摸清了永新市場的母豬存欄情況：本地合作社有兩個，一個是周衛(wèi)國負責(zé)的永新縣民匯牧業(yè)科技服務(wù)部，母豬存欄800頭，大小豬場13個，主要用某農(nóng)、某鼎的預(yù)混料，合作多年;另一個是文雪云負責(zé)的永新雪云生豬購銷部，母豬存欄600多頭，豬場9個，主要用某大和某某農(nóng)的預(yù)混料。非合作社的豬場主要包括高市江西正氣種豬場、高橋樓官山農(nóng)場嘉華豬場等。此外，還有一些母豬存欄少于20頭的散戶。

在這些養(yǎng)豬老板中，里田的張岳老板是唯一學(xué)動物畜牧獸醫(yī)出身的，70后，也比較年輕，同時還在永新縣畜牧局上班，負責(zé)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的屠宰場，和永新的每個養(yǎng)豬老板都熟悉。通過幾次拜訪，張岳成了我到永新市場后的認識的第一個懂技術(shù)的養(yǎng)豬老板。我在他的豬場，做了我到永新市場的第一組實證，他對效果非常滿意，隨后全場改用公司產(chǎn)品。后來，他又邀請張付霞、賀小群、周國鋒、尹麗娜幾個老板一起聚餐，期間，張岳老板分享了我做的實證效果。有張岳老板背書，這幾個老板也陸續(xù)拿了產(chǎn)品試用，這份情誼我也一直銘記心中。

贛州永新的張岳老板

張岳老板的豬場，我隔三差五就會去幫忙。粉料、打疫苗、沖豬欄，我都干過。有一次，張岳的養(yǎng)豬工人生病住院，豬場人手不夠，我在豬場喂了一個星期的豬，平時去豬場見到什么活都主動幫著干。短短幾個月，我們的友誼愈加深厚，張岳老板成為我在永新縣養(yǎng)豬老板中的第一個鐵哥們。張岳老板每每下鄉(xiāng)到屠宰場檢查，總是帶著我一起去，這也讓我順利認識了江西正氣種豬場的謝老板、嘉華豬場的楊曉華老板、左艷梅老板和尹麗娜老板……

說起來，我到永新市場認識第二位老板，便是張岳老板的同學(xué)周國鋒老板。他在煙閣養(yǎng)豬，加起來有差不多200頭母豬。有一次，我去周國鋒豬場拜訪，發(fā)現(xiàn)有幾頭疝氣的小豬。發(fā)現(xiàn)這情況，我馬上聯(lián)系上公司的技術(shù)服務(wù)張玉生老師，讓他來豬場做疝氣手術(shù)。通過這件事情，周老板對我更加信任了，和我成了很好的朋友，走到哪都說播恩的料好，服務(wù)很到位。周老板也介紹了周邊幾個養(yǎng)豬老板試用公司的產(chǎn)品。

永新的這二位老板，是我啟動永新市場的關(guān)鍵人。一年后播恩的產(chǎn)品，永新的養(yǎng)豬老板們都知道。到2018年，周衛(wèi)國的民匯科技服務(wù)部也開始和公司合作，永新市場的銷量增長很快。2017年我被公司評為集團優(yōu)秀員工，獎勵新馬泰旅游。

到永新市場同養(yǎng)豬老板張岳和周國鋒的交往，我最終悟出了一個道理。不管是新市場，還是老市場，跑銷售都沒有捷徑可走，只有腳踏實地，一步一個腳印，不斷為客戶創(chuàng)造價值，時刻以客戶利益至上，就一定能創(chuàng)造奇跡!播恩集團鄒董事長總結(jié)出來的六字方針：實證、宣傳、服務(wù)，是指引我們創(chuàng)造奇跡的根本。