在從宜賓市區(qū)前往敘州區(qū)觀音鎮(zhèn)之前，播恩成都大區(qū)宜賓營(yíng)張樂(lè)營(yíng)長(zhǎng)向筆者介紹了宜賓的“市樹(shù)”——油樟樹(shù)。宜賓是名副其實(shí)的“世界油樟王國(guó)”，素有“天然油樟植物園”的美譽(yù)，油樟產(chǎn)油量占全國(guó)70%，占了全球油樟產(chǎn)量的一半。踏上前往劉大姐經(jīng)銷(xiāo)店拜訪之旅的行程，高速公路兩側(cè)佇立了一棵棵樟樹(shù)，散發(fā)著淡淡的香氣。

從事飼料銷(xiāo)售即將滿10年的劉大姐，有著和樟樹(shù)一樣高潔的品格。宋慶齡深?lèi)?ài)樟樹(shù)，她因舍不得庭前的兩棵樟樹(shù)而不愿搬家;劉大姐青年時(shí)在外打拼，但出于對(duì)家鄉(xiāng)的懷念，她毅然決然回到了這一樟林遍地的熟悉小鎮(zhèn)。  

“不知不覺(jué)，在這里賣(mài)飼料已經(jīng)快10年了。10年前我們?cè)谕饷娲蛄愎ぷ鲂∩?，?dāng)時(shí)就有回來(lái)的想法。經(jīng)過(guò)朋友的介紹，機(jī)緣巧合之下開(kāi)始了飼料經(jīng)銷(xiāo)的生意?！眲⒋蠼阍陂_(kāi)始飼料經(jīng)銷(xiāo)時(shí)沒(méi)有任何關(guān)于養(yǎng)豬的經(jīng)驗(yàn)，“自己連豬都沒(méi)養(yǎng)過(guò)，只看過(guò)父母養(yǎng)了一些，都靠著大家的幫忙?！?

從對(duì)養(yǎng)豬行業(yè)一無(wú)所知到如今的站穩(wěn)腳跟，劉大姐付出了多出常人幾倍的努力。由于自己做過(guò)小生意，劉大姐將銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)用在了飼料經(jīng)銷(xiāo)上，可以說(shuō)是少走了一些彎路;不過(guò)關(guān)于養(yǎng)殖方面的技術(shù)，則全靠自己的不斷學(xué)習(xí)。“不懂就去問(wèn)，多找有經(jīng)驗(yàn)的老師，對(duì)我自己還有幫助別人都是很有用的?！?

學(xué)習(xí)的過(guò)程總是十分枯燥，但劉大姐是個(gè)耐得住寂寞的人。從天亮起來(lái)開(kāi)店，到晚上八九點(diǎn)關(guān)門(mén)，劉大姐大部分時(shí)候都是一個(gè)人看著自己的店面?！捌綍r(shí)工作都是兩點(diǎn)一線的，老公出去跑客戶，我留在店里。這幾年非瘟一來(lái)，我們下鄉(xiāng)、下豬場(chǎng)的次數(shù)也少了，平時(shí)我就在店里看看書(shū)，多學(xué)一些知識(shí);有時(shí)就對(duì)著視頻教學(xué)做做健身操，鍛煉一下自己，像我這么晚下班的跳個(gè)廣場(chǎng)舞都不方便?！?

正是有著不斷學(xué)習(xí)，樂(lè)思進(jìn)取的品格，劉大姐飼料店的生意越來(lái)越好，載飼料從摩托車(chē)變成了貨車(chē)，前兩年還盤(pán)下了隔壁的檔口，擴(kuò)張了門(mén)面。而在去年，劉大姐還將動(dòng)保產(chǎn)品、獸藥擺上了貨架，“一開(kāi)始想都不敢想，單單賣(mài)飼料都不懂。還是要靠自己一年一年學(xué)，服務(wù)養(yǎng)豬人嘛，就要懂得更多，才能更好地幫助客戶?！?

劉大姐的踏實(shí)、上進(jìn)讓她不僅收獲了不少忠實(shí)客戶，還和客戶們成為了朋友。“現(xiàn)在店里的生意比較穩(wěn)定，賣(mài)飼料就是賣(mài)口碑嘛，很多老客戶堅(jiān)持買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我也非常感動(dòng)。有時(shí)候豬價(jià)不好，一些客戶暫停養(yǎng)豬，但他們也會(huì)時(shí)不時(shí)來(lái)店里看看我，后來(lái)復(fù)養(yǎng)的時(shí)候就又來(lái)我們店買(mǎi)飼料了。播恩的品牌打得響，業(yè)務(wù)員也一直在幫我們宣傳，現(xiàn)在我們做線上的宣傳也更方便了，大家對(duì)播恩的飼料也更加了解?！?

受限于豬價(jià)的持續(xù)低迷，劉大姐坦承最近的飼料銷(xiāo)售也受到了不小的影響：“最近來(lái)店的都是零零星星的，要是豬價(jià)高的時(shí)候，賣(mài)的能比現(xiàn)在多7-8倍。”劉大姐的客戶主要以自繁自養(yǎng)的散戶為主，30-40頭規(guī)模已經(jīng)算很多了的，不過(guò)她認(rèn)為一切事物都是積少成多，不管是多是少都會(huì)做好對(duì)客戶的服務(wù)。

談到非瘟對(duì)養(yǎng)豬的影響，劉大姐認(rèn)為做好生物安全依然是非常重要的一環(huán)：“非瘟可是一顆定時(shí)炸彈，沒(méi)有非瘟之前人們還可以等一等行情，但是現(xiàn)在就有很多顧慮了，一旦發(fā)生非瘟就造成更大的損失，前功盡棄?！?

對(duì)于目前的市場(chǎng)行情，劉大姐表示自己也在提前幫客戶了解相關(guān)的消息：“養(yǎng)戶最關(guān)心的就是豬價(jià)，我們也會(huì)適當(dāng)給他們做市場(chǎng)的指導(dǎo)。最近的豬價(jià)有回暖跡象，當(dāng)然希望回暖更多些，養(yǎng)戶開(kāi)心，我們也開(kāi)心。”  

劉大姐(右)與播恩成都大區(qū)宜賓營(yíng)長(zhǎng)張樂(lè)合影

整個(gè)交談下來(lái)，劉大姐自始至終都綻放著和善的笑容，這也不難理解為什么她能和客戶成為好朋友、好伙伴。10年的堅(jiān)守，劉大姐將青春獻(xiàn)給了養(yǎng)豬業(yè)，但除了日益增長(zhǎng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，她似乎和10年前的自己并沒(méi)有什么不同，就如樟樹(shù)一般徐徐有微風(fēng)，“永遠(yuǎn)年輕”或許是對(duì)她最美的褒獎(jiǎng)。在這里筆者祝劉大姐事事順利，生意興隆，永葆青春活力。