疫情三年，眾生皆苦。

勒緊褲腰帶過日子成為常態(tài)，想辦法多搞錢成了人們的共識。可一個普通人，想創(chuàng)業(yè)搞錢，但沒本錢、沒資源、沒人脈，能行嗎？

有句話老話說得好，沒啥別沒錢，有啥別有病，重慶市武隆區(qū)的陳騫一家就曾經(jīng)歷了因病致貧的痛苦和崩潰。

2013年陳騫拿著打工賺到的錢買了一輛小貨車做運輸生意，一個月能掙一萬多元，但一場車禍毀掉了一切。為治病養(yǎng)傷，花掉全家40多萬元積蓄，家里一下子一貧如洗。傷好后，陳騫腦子里只有一個念頭：創(chuàng)業(yè)搞錢！

創(chuàng)業(yè)能加快搞錢速度，但病急亂投醫(yī)可要不得，更不能盲目創(chuàng)業(yè)。在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，怎么做才能增加勝算把握呢？

精選項目

對普通人來說，沒有資本沒有人脈，容錯率極低，有可能第一波創(chuàng)業(yè)失敗后，就沒有第二波機會了，所以得非常謹慎，選擇項目就格外重要。

靠山吃山，靠水吃水。重慶市武隆區(qū)是典型的喀斯特地貌，“七山一水二分田”讓這里發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)受到限制，但生態(tài)環(huán)境良好，適合發(fā)展特色生態(tài)養(yǎng)殖，陳騫打算朝這個方向去選擇養(yǎng)殖項目。

Tips:

鳳羽土雞是武隆本地品種，外觀上具有黑羽、青腳、鳳頭等典型的標志，適合散養(yǎng)。成雞羽毛光亮，皮薄骨細，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，品質(zhì)細嫩，口感好。

鳳羽土雞長得慢、個頭小，一般養(yǎng)到八個月以上才能出欄銷售，當?shù)剞r(nóng)戶覺得經(jīng)濟價值不高，很少有人養(yǎng)殖。但陳騫卻覺得好山好水養(yǎng)好雞，這樣才能賣出好價格。

沒有本錢，白手起家，只能靠自己。2019年7月，拿著東拼西湊借來的錢，陳騫從當?shù)匦竽敛块T買來2萬多只鳳羽土雞苗開始養(yǎng)殖。

因地制宜 利用一切可用資源

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中，認清區(qū)位優(yōu)勢十分重要。地理位置、生態(tài)環(huán)境、自然資源、交通設(shè)施、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場渠道等，都很重要。因地制宜，才能做出特色。

陳騫在創(chuàng)業(yè)過程中就遇到這么一件事，鳳羽土雞出欄的時候，經(jīng)銷商只愿意按照普通雞的價格收購，陳騫不甘心，決定自己找銷路。可他沒資源沒人脈，正發(fā)愁的時候，他想到了當?shù)厣嚼锏娜芏础?

Tips：

重慶市武隆區(qū)境內(nèi)，擁有罕見的喀斯特自然景觀，包括溶洞、天坑、地縫、峽谷、峰叢等，形態(tài)全面。2007年6月27日，以“芙蓉洞、天生三橋、后坪箐口天坑”為代表的“武隆喀斯特”成功申報世界自然遺產(chǎn)并列入《世界遺產(chǎn)名錄》，武隆也因其獨特的喀斯特地貌受到游客青睞。

陳騫流轉(zhuǎn)的山林里，正好有一個八百多平方米的溶洞，里面有天然水池等景觀。陳騫一看，要是在這里做特色餐廳銷售土雞，寬敞、涼快，還不用花裝修錢，不是正好嘛！

想用溶洞做餐飲需要先由專業(yè)的安全測評公司做測評，評估溶洞是否有塌方、漏水、落石砸人等隱患，如果通過測評，還需要征得相關(guān)部門同意，才能在溶洞里做餐飲。

出于對溶洞的保護，陳騫把廚房設(shè)在溶洞外，只在溶洞里用餐，避免污染地下水，最大程度減少對溶洞的破壞。

陳騫的想法是好，但最大問題是，怎么吸引客人來。溶洞一般藏在深山中，被山林遮住，位置偏僻不好找。沒錢做廣告，陳騫再一次想到利用當?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢。

第一招 利用附近景區(qū)做推銷

武隆當?shù)鼐皡^(qū)很多，每到節(jié)假日，景區(qū)就會組織文化旅游活動。這個時候，陳騫都會積極參加，趁機推銷宣傳他的土雞餐飲。

陳騫的判斷是，來參加活動的游客都是對鄉(xiāng)村旅游感興趣，大概率對自己的特色餐飲也有興趣。半年下來，陳騫熟悉了當?shù)氐母鱾€景區(qū)，哪里有游客，他就去哪里做推銷。

第二招 修路

要想富先修路。陳騫的溶洞距離各個景區(qū)并不遠，只是因為在山里，交通不便。他又借來10萬元，在溶洞前修了一條路，方便游客通行，增加客流量。

靠著這些辦法，陳騫成功吸引了一些游客。但問題很快又來了，旅游業(yè)有淡旺季，如果完全依賴當?shù)氐穆糜尉皡^(qū)吸引游客來吃雞，銷售季節(jié)只有半年。生意想做下去，必須轉(zhuǎn)變思路。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國農(nóng)民收入增速連續(xù)11年超過城鎮(zhèn)居民，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，而鄉(xiāng)村消費，更有望增長成為一個10萬億級的市場。

隨著農(nóng)村生活水平提高，人們下館子吃飯越來越司空見慣，這讓陳騫看到了機會。但是當?shù)厝藢θ芏春屯岭u都很熟悉，再用這些作為特色去推銷，根本沒有用。咋能又省錢又有效地打開本地市場呢？陳騫盯上了當?shù)氐囊环N傳統(tǒng)炊具。

鼎罐，三十多年前當?shù)剞r(nóng)村家家戶戶都使用的炊具，把鼎罐吊在火坑中間，可以一邊煮東西一邊烤火，是一代人的記憶。

陳騫定做了一批鼎罐，用鼎罐做雞火鍋。溶洞溫度恒定，很涼爽，夏天在溶洞里吃著雞火鍋，唱著歌，甭提多痛快了！這樣的組合搭配吸引了當?shù)夭簧倬用瘛?

產(chǎn)品有特色，有稀缺性就有話語權(quán)。陳騫把自己的土雞定價30元一斤，是當?shù)仄胀u價格的2倍左右，還供不應(yīng)求。

除了利用溶洞銷售鼎罐雞餐飲，陳騫還在網(wǎng)上銷售土雞蛋。為了豐富餐飲種類，陳騫又養(yǎng)殖了土豬和鴨子，2021年，總銷售額600多萬元。

陳騫創(chuàng)業(yè)的起點比很多人都低，他靠努力奮斗改變了命運?，F(xiàn)在，他換了新車，給父母蓋了新房，還帶動周邊村民一起養(yǎng)殖鳳羽土雞。從曾經(jīng)的貧困戶，到現(xiàn)在的致富帶頭人，陳騫用了4年。

起點并不能決定終點。普通人有夢想，誰都了不起。