近年來(lái)，公司+農(nóng)戶養(yǎng)殖模式在行業(yè)中方興未艾，其目的是為了幫助弱勢(shì)的農(nóng)戶主體，寄希望于公司的幫扶帶動(dòng)，達(dá)到雙贏的目的。但在實(shí)際過(guò)程中，由于雙方的實(shí)力懸殊，公司的資金實(shí)力、市場(chǎng)壟斷力、產(chǎn)品定價(jià)等方面都有絕對(duì)的實(shí)力，而農(nóng)戶則相應(yīng)處在弱勢(shì)地位，因此近年來(lái)關(guān)于公司和農(nóng)戶合作中各類事故也層出不窮，筆者今天想跟大家講一個(gè)農(nóng)戶跟上市飼料企業(yè)合作養(yǎng)豬的故事，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得所有養(yǎng)豬人借鑒。

非瘟之后的“無(wú)奈選擇”

老陳來(lái)自湖南，今年四十多歲，養(yǎng)了20幾年的豬，靠著自己的踏實(shí)肯干，賺點(diǎn)錢(qián)就往豬欄里面投，硬是將一個(gè)小豬場(chǎng)整到了三四百母豬的自繁自養(yǎng)場(chǎng)，資產(chǎn)也過(guò)千萬(wàn)，不出意外，他這一生都會(huì)以豬為業(yè)了。

人有禍兮旦福。2019年9月，老陳的豬場(chǎng)發(fā)了非瘟。“速度快的很，靠場(chǎng)門(mén)口的那棟肥豬欄，兩三天豬就沒(méi)了，活的也處理不贏，搞到最后只能清場(chǎng)。你也是知道的，這些年，場(chǎng)里面里里外外，都是我一個(gè)人在打理，人都搞得精疲力盡”，老陳依然心有余悸。

“我最開(kāi)始養(yǎng)豬的那幾年，像06年的那場(chǎng)高熱病，都沒(méi)這么厲害過(guò)。從發(fā)非瘟到清場(chǎng)，就十幾天時(shí)間，根本頂不住，徹夜睡不下。我老婆怕我承受不了打擊，到場(chǎng)里拉我回去休息”。

回家的那個(gè)禮拜，老陳說(shuō)整晚都會(huì)被噩夢(mèng)驚醒。養(yǎng)了20年豬，這20年的積蓄全部拿出來(lái)，也還不夠還債的，總不能變賣家產(chǎn)，一家老小去哪里生活。

非瘟對(duì)產(chǎn)能的打擊是巨大的，從當(dāng)年10月份開(kāi)始，豬價(jià)飛漲，從16元漲到了20元。

恰在此時(shí)，有個(gè)供貨商告訴老陳，有上市飼料公司可以租他的場(chǎng)，養(yǎng)母豬，給100萬(wàn)一年的租金。也就是，坐在家里有一百萬(wàn)的收入，遇到困難的老陳心動(dòng)了，于是就同意和他們合作。

租場(chǎng)之后再入股

達(dá)成租賃合作后，老陳洗消了幾個(gè)月，還把所有的肥豬欄全部改成了母豬欄。后來(lái)，這家公司又找上老陳，邀請(qǐng)他入股一起干。

“想起他們是大公司，應(yīng)該會(huì)比我們做的好，所以我又湊錢(qián)入了30%的干股。達(dá)成合作時(shí)已經(jīng)是2020下半年了。現(xiàn)在想起來(lái)，把肥豬欄改成母豬欄就是最大的錯(cuò)誤。租給他們只搞了兩年，又是更大的錯(cuò)誤”，老陳有些義憤填膺。

2020年下半年，老陳和合作方以7000塊錢(qián)一頭的價(jià)格，買了一千多頭母豬。到了2021年上半年，出了幾批仔豬，還是掙了一筆錢(qián)。

但是到了下半年，市場(chǎng)劇變。“當(dāng)時(shí)仔豬便宜到幾十塊錢(qián)一頭都沒(méi)人要，虧了不少。加之場(chǎng)里面也有藍(lán)耳、腹瀉了，年底的時(shí)候又發(fā)了非瘟，實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)也好難檢測(cè)出來(lái)，等檢測(cè)出結(jié)果的時(shí)候，時(shí)間又過(guò)了幾天了，又傳的好遠(yuǎn)了。雖然是拔牙成功了，但是母豬損失了大半，今年年初的時(shí)候，大家把賬一算，去年虧了800萬(wàn)”，老陳告訴筆者。

合作之后的“貓膩”

老陳于是要求查賬，結(jié)果一查嚇一跳。

“飼料比市場(chǎng)上其他正常的價(jià)格都貴！比如說(shuō)去年（2021）九月底十月份的時(shí)候，飼料雖然比平常的貴一點(diǎn)點(diǎn)，但是懷孕料到了3900一噸，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有，我的飼料成本就要比別人貴三到五百一噸，不僅要掙我們飼料的錢(qián)，還要掙獸藥的錢(qián)，也就是說(shuō)我一半的租金就被他們吞了。還有，像他們的飼料什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)，什么價(jià)格，我們都不知道，賣仔豬也沒(méi)有給我們消息”，老陳氣憤中帶著無(wú)奈。

虧了后，合作方建議雙方再投600萬(wàn)搞生產(chǎn)，要老陳出180萬(wàn)，但是不準(zhǔn)老陳參與管理?！疤潛p就一起承擔(dān)，這是哪門(mén)子的合作？于是我等他們賣完撤場(chǎng)，就沒(méi)跟他們合作了，但是我1000萬(wàn)的盤(pán)子，現(xiàn)在包括固定資產(chǎn)，現(xiàn)在整的只剩下兩百萬(wàn)了”。

好在經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的老陳依然保持著韌性?！敖衲?月份，我自己進(jìn)了千把頭母豬，買的是加大藍(lán)耳雙陰、偽狂犬抗體陽(yáng)性抗原陰性的美系豬，1800多塊錢(qián)一頭。年底12月產(chǎn)仔，明年六七月出豬了”，談到這里，老陳才把情緒穩(wěn)定下來(lái)。

穩(wěn)定情緒后的老陳，把自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)一股腦的倒了出來(lái)，“第一，既然他們租了我們的場(chǎng)，那我就不應(yīng)該再入股了，就拿那100萬(wàn)的租金，舒服的多；第二，這種不參與生產(chǎn)管理的合作入股，絕對(duì)不能入多了；第三，養(yǎng)豬并不是規(guī)模越大越好，能親力親為的做強(qiáng)做精，才是最好的”，老陳似乎是想告誡所有養(yǎng)豬同行不要學(xué)他。

對(duì)農(nóng)戶選擇合作方的建議

公司+農(nóng)戶養(yǎng)豬模式是行業(yè)中的重要經(jīng)營(yíng)模式，國(guó)家也多次在“一號(hào)文件”中提出，要完善龍頭企業(yè)和農(nóng)戶建立緊密的利益聯(lián)結(jié)，完善公司+農(nóng)戶的模式，但是作為弱勢(shì)一方，養(yǎng)殖戶在選擇該模式及合作方的時(shí)候，要注意以下6點(diǎn)事項(xiàng)。

1.出租豬場(chǎng)，協(xié)議保護(hù)好固定資產(chǎn)，小修大修責(zé)任要分清；

2.新建合作項(xiàng)目，不僅要綜合考慮建設(shè)成本，還要想好不合作后的用途，在非瘟和行情的影響下，見(jiàn)過(guò)太多一年就解約，一般合作兩到三年算長(zhǎng)的；

3.代養(yǎng)的豬苗、飼料、動(dòng)保全部都是企業(yè)提供的，所以看豬定合同的成活率、料肉比、動(dòng)保成本指標(biāo)，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)細(xì)算。否則白忙一場(chǎng)，還要面臨巨額賠償；

4.信貸抵押，量力而行，步子跨的大，場(chǎng)子送人家；

5.飼料換豬苗，注意閉坑“高料肉比、高死亡率”

6.參股合作養(yǎng)豬，股東人數(shù)要控制，太多小股，董事會(huì)權(quán)責(zé)不健全，不利于公司經(jīng)營(yíng)決策，要避免大股東以現(xiàn)在很掙錢(qián)，將20年的欄舍折舊為幾年等情況，這是變相的稀釋分紅和股份，要參與原料、生產(chǎn)資料和生物資產(chǎn)的采銷決策，以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理決策。

看到這，同為養(yǎng)豬人的你一定千絲萬(wàn)緒吧！還有什么經(jīng)驗(yàn)建議或者想和大伙一起探討的？請(qǐng)?jiān)谖恼履┪擦粞?，讓我們所有?u>養(yǎng)豬人互相學(xué)習(xí)，一起養(yǎng)豬脫貧致富！