彭進(jìn)（農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)總編輯）/作于2018年9月

觀念的改變并不能改變事實(shí)本身，但能改變?nèi)藗儗κ聦?shí)的看法。——彼得.德魯克

2018年9月16日上午，我在被譽(yù)為飼料業(yè)精神教父的張?zhí)浦壬臅釂枺骸澳诙蝿?chuàng)業(yè)，曾經(jīng)面臨的最大困惑或挑戰(zhàn)是什么？”

張?zhí)浦卮穑骸拔液孟癫]有遇到什么困惑?！?/span>

滿座皆笑。

這是我隨人民大學(xué)張利庠教授帶領(lǐng)的農(nóng)牧MBA團(tuán)隊(duì)在山東游學(xué)考察時發(fā)生的有趣情節(jié)。

和許多人一樣，張?zhí)浦俏覀冏罡信d趣的行業(yè)大佬之一，也是這趟行程的重點(diǎn)學(xué)習(xí)所在。

9月14日-9月18日，我們八九十人從濟(jì)南出發(fā)，經(jīng)濰坊，到青島，一路講，一路訪，沿途拜訪了邦基集團(tuán)、中基集團(tuán)、亞太中慧、海爾集團(tuán)、蔚藍(lán)生物等多家知名企業(yè)，行程滿滿。

我有一些不成熟的思考，把它們整理出來。

深水方可養(yǎng)大魚

改革開放40年來，山東出了不少大型飼料企業(yè)。六和集團(tuán)、亞太中慧、蔚藍(lán)生物等企業(yè)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。中基集團(tuán)作為30年的老牌企業(yè)根基頗深；邦基集團(tuán)創(chuàng)業(yè)僅10來年，產(chǎn)能竟然達(dá)到300萬噸。外來的巨頭如雙胞胎、海大集團(tuán)也在山東布下重兵。最讓人驚奇的，就是張?zhí)浦尤辉谕粋€市場先后創(chuàng)辦了兩家產(chǎn)值超100億元的飼料企業(yè)。

為什么？我認(rèn)為很重要的一個原因，就是深水養(yǎng)大魚。山東作為全國養(yǎng)殖大省，具備了廣泛的市場基礎(chǔ)。2017年，其生豬出欄超4700萬頭，居全國第四。據(jù)行業(yè)人士估計(jì)，2018年，山東飼料產(chǎn)量很可能超過廣東，成為全國老大。

以前我總認(rèn)為，疫苗企業(yè)是靠技術(shù)驅(qū)動，飼料企業(yè)靠營銷驅(qū)動。這次邊走邊看，想法有一點(diǎn)改變，飼料企業(yè)可能本質(zhì)上是靠管理驅(qū)動。產(chǎn)品也好，營銷也好，服務(wù)也罷，說得天花亂墜，但都取決于企業(yè)的管理水平，取決于企業(yè)家的管理能力。飼料業(yè)是制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的結(jié)合，飼料是工業(yè)產(chǎn)品，技術(shù)逐漸趨同，但企業(yè)家的管理能力與管理思想天差地別，決定了他們的后勁與天花板。

禾豐牧業(yè)董事長金衛(wèi)東曾經(jīng)有一個觀點(diǎn)，飼料業(yè)是產(chǎn)生商業(yè)巨子的神奇行業(yè)。我想，這是由于飼料企業(yè)業(yè)務(wù)員眾多，非常容易鍛煉管理能力。也許一個20多歲的年輕人就指揮了幾十上百名員工，聰明的人很快就煉成將帥之才，這在其他行業(yè)不可想象。

不知道是不是我的錯覺，無論是邦基集團(tuán)、還是亞太中慧，亦或是搞電器的海爾集團(tuán)，都比較重視企業(yè)文化，或者說喜歡“務(wù)虛”的東西。這是由于企業(yè)家們身處孔孟之鄉(xiāng)的原因嗎？

在海爾集團(tuán)，我印象最深的，就是張瑞敏的字寫得真棒。他寫的一些文件，在展館以影像或大型圖片的形式展示出來，給人以沖擊。例如，海爾歷史上的改革，居然是從要求員工不得在車間大小便開始………

張?zhí)浦脑S多講話被整理成了一本書——《人生真諦》。我在飛機(jī)上一口氣讀了十幾篇，頗有讀佛教白話讀本的感覺，警句多多，正能量十足。

是不是每個成功的企業(yè)家，都是善于布道的大師？

私有化才能激發(fā)能量

張?zhí)浦?月17日的講話中談了4個方面（我完全沒聽懂他的口音，主要依賴講話稿），其中第一點(diǎn)就提到，深化私有，才能充分激活團(tuán)隊(duì)。小事情靠個人，大事業(yè)靠團(tuán)隊(duì)。

張瑞敏的海爾集團(tuán)目前也正在搞轟轟烈烈的人單合一模式，讓員工成為自己的CEO。

本質(zhì)上，他們都是在進(jìn)行公司的改革，讓原本屬于少數(shù)老板的公司變成一群人的公司。這些轉(zhuǎn)變是看得比較遠(yuǎn)的，也很符合行業(yè)發(fā)展的趨勢。

目前，似乎很多企業(yè)都在搞股權(quán)激勵。這是華為和溫氏成功帶來的示范效應(yīng)嗎？

創(chuàng)新力決定未來

盡管山東企業(yè)的許多做法讓人眼前一亮，但我發(fā)現(xiàn)，一些同行考察的企業(yè)家在私下里會有更真實(shí)的評價(jià)，不乏批評。

有考察者認(rèn)為，部分受訪飼料企業(yè)創(chuàng)新不多，做法都是新瓶裝舊酒，觀念上也有待提高。

我倒是覺得，未來可能對山東飼料企業(yè)有影響的，會是養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)格局的變化。山東養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上廣東，如果某一天山東養(yǎng)殖業(yè)格局因?yàn)檎呋蚱渌虬l(fā)生變化，許多依托于中小養(yǎng)殖戶甚至散戶市場的飼料企業(yè)的好日子可能就到頭了。隨著環(huán)保壓力增大，這一天并不會太遠(yuǎn)。

據(jù)了解，山東飼料市場血拼價(jià)格比較厲害。從張?zhí)浦牧蜁r代到如今的群雄逐鹿，價(jià)格戰(zhàn)一直存在，也讓一些飼料企業(yè)老板非常頭痛。

雙胞胎、海大集團(tuán)都擅長打價(jià)格戰(zhàn)，似乎很多市場戰(zhàn)役都由它們率先掀起。該如何評價(jià)它們？

我個人覺得，存在即合理。市場經(jīng)濟(jì)的競爭，只要不違法，只要客戶滿意，都是合理的。殘酷的競爭，才是真相，不適應(yīng)的人或企業(yè)，怪不得對手。

山東市場會誕生第二個張?zhí)浦畣幔?/span>

張?zhí)浦谥袊暳蠘I(yè)已經(jīng)成神了，被譽(yù)為精神教父。這一趟行程，很多人都是沖著他來參加的。

我一向?qū)ι裣刹惶牛驗(yàn)槲艺J(rèn)為神仙都是造出來的，凡人需要保持距離。不過，讀了張?zhí)浦?月17日的發(fā)言稿（因?yàn)槲覜]有聽懂他的口音），我認(rèn)為，他確實(shí)有大格局大視野，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通的飼料企業(yè)老板。

在這份講話中，他提到了四個觀點(diǎn)：深化私有，才能充分激活團(tuán)隊(duì)。搭建平臺，才能提升專業(yè)水平。廣泛合作，才能拓展發(fā)展空間。建立信仰，才能擁有美好未來。

成功的企業(yè)家，總有其獨(dú)特之處。這篇文章高屋建瓴，展示了一個大企業(yè)家的境界，涵蓋了道與術(shù)，基本上適用于大部分企業(yè)。即使對我所在的媒體領(lǐng)域，也能有所啟發(fā)。

資料顯示，張?zhí)浦?956年出生，年紀(jì)不大，但也可算是第一代企業(yè)家?？梢钥闯鰜?，長期操勞，他的身體并不算特別好，其人其言其行，均值得敬佩。

我在想，山東市場，亦或是中國飼料業(yè)，還會誕生第二個張?zhí)浦畣幔?/span>

他的成就，當(dāng)然可能被超越；但他的傳奇經(jīng)歷，可能會絕無僅有。

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