5月14日，在“一帶一路”高峰論壇拉開帷幕之際，新希望集團(tuán)董事長劉永好在接受中國證券報記者專訪時介紹了布局“一帶一路”市場的經(jīng)驗與體會。劉永好表示，在“一帶一路”沿線市場投資，是新希望集團(tuán)國際化轉(zhuǎn)型的重要組成部分。在“走出去”的過程中，不能為了追求短期利益，損害中國制造的品牌形象。海外投資，要充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源稟賦、市場特點，并與中國企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合進(jìn)行謀篇布局。

回顧35年來的創(chuàng)業(yè)之路，劉永好笑談自己心態(tài)一直很年輕，取得“略有超前”成就主要在于能夠比時代“快半步”。“若干個‘快半步’結(jié)合起來，就可能快了好幾步?！?

瞄準(zhǔn)資源稟賦“走出去”

中國證券報：早在1999年，新希望便在越南胡志明市建成了第一家海外工廠，并在印尼、菲律賓、孟加拉、斯里蘭卡等“一帶一路”沿線市場站穩(wěn)了腳跟。新希望在布局“一帶一路”沿線市場方面有何經(jīng)驗?

劉永好：1982年創(chuàng)業(yè)時，我們以養(yǎng)殖起家，后來集中力量做飼料。我們發(fā)現(xiàn)，在廣西、云南生產(chǎn)的飼料很多都通過邊貿(mào)賣到越南。去越南考察后發(fā)現(xiàn)，確實很多越南的養(yǎng)殖戶在用我們的飼料。但通過邊貿(mào)開拓市場成本很高。于是在1999年，我們在越南建立海外第一家工廠，產(chǎn)品質(zhì)量與在中國生產(chǎn)的一樣好。

但在產(chǎn)品銷售時出現(xiàn)一些問題。很多養(yǎng)殖戶稱，在越南市場，不少中國產(chǎn)品的價格只有美國、日本產(chǎn)品的三分之一，要求我們的產(chǎn)品價格便宜一半。我們認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量不比他們的差，成本不比他們低，于是我們沒答應(yīng)?？绅B(yǎng)殖戶也不買。有養(yǎng)殖戶帶我們?nèi)ナ袌錾限D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多中國產(chǎn)品，包括襪子、皮帶、電視、冰箱等，價格確實只是美國、日本產(chǎn)品的三分之一。主要因為當(dāng)年中國產(chǎn)品剛走出去時，很多都是通過邊貿(mào)方式，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，留下了便宜沒好貨的印象。

于是，我們搞了大約一百個實驗基地，對養(yǎng)殖戶們說，你們先賒去用，如果產(chǎn)品比別人差，就不用給錢。事實證明，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不比別人差。通過這種方式，產(chǎn)品的銷路打開了。隨后，我們又在印尼、菲律賓、孟加拉、斯里蘭卡等“一帶一路”沿線市場陸續(xù)站穩(wěn)了腳跟。這說明在布局“一帶一路”的過程中，不能追求短期利益，損害中國制造的品牌形象。

中國證券報：在布局“一帶一路”方面，新希望剛開始是通過海外建廠的方式，最近幾年則更多地采取投資合作的形式，特別是近兩年在澳大利亞進(jìn)行了很多布局。發(fā)生這種轉(zhuǎn)變的原因是什么?

劉永好：大背景是農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。目前，我們在糧食、肉蛋奶、水果蔬菜方面的供給足夠，但隨著生活水平的提高，老百姓對牛羊肉、海鮮的需求大大增加。這方面我們不具備優(yōu)勢，而澳大利亞、新西蘭等地資源豐富。將澳大利亞的豐富資源與中國巨大市場需求結(jié)合起來，有利于優(yōu)勢互補(bǔ)。

基于此，中國三十多家農(nóng)業(yè)和食品企業(yè)與澳大利亞方面幾十家企業(yè)，簽署了“中澳農(nóng)業(yè)及食品安全百年合作計劃”(簡稱“ASA100”)備忘錄。在此推動下，中澳兩國企業(yè)在澳投資、合作了幾十個項目，包括畜牧業(yè)、食品加工、進(jìn)出口、港口建設(shè)等，陸續(xù)落地生根、開花結(jié)果。

希望國家支持我們這樣的企業(yè)走出去，特別是對于中國市場相對短缺的牛羊肉、海鮮、高端水果等產(chǎn)品，前往具有優(yōu)勢資源的海外市場進(jìn)行投資。去這些優(yōu)勢資源市場投資，以及引進(jìn)來的過程中，能在通關(guān)、稅收、檢驗檢疫等方面給予一些政策支持?！白叩贸鋈?、拿得回來。”

中國證券報：除新希望外，近年來，前往澳大利亞、新西蘭在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行跨境并購的中國企業(yè)還有很多。這也無形中加大了審批的難度。新希望如何應(yīng)對這種新情況?

劉永好：農(nóng)業(yè)投資往往涉及土地，在海外投資農(nóng)業(yè)并不能“一買了之”。2013年，我們收購澳大利亞第四大牛肉加工企業(yè)Kilcoy畜牧業(yè)公司(KPC)后，通過這家歷史悠久的屠宰加工企業(yè)，與數(shù)以千計的大型養(yǎng)牛農(nóng)場建立了聯(lián)系，而不是簡單地收購很多農(nóng)場。我們與這些農(nóng)場簽訂了三至五年的長期協(xié)定，幫助他們擴(kuò)大生產(chǎn)能力。通過這種方式，市場效果好，同時更容易獲得審批。

收購KPC后，在保持員工穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，發(fā)揮中國市場的優(yōu)勢，在KPC經(jīng)過初加工的產(chǎn)品拿到中國市場進(jìn)行深加工，并銷售到日本、韓國等市場。此外，我們在美國芝加哥收購了一家肉食品加工廠，KPC的初加工產(chǎn)品在美國深加工，并在美國市場取得供不應(yīng)求的大好局面。經(jīng)過改擴(kuò)建，其加工生產(chǎn)能力已超過50萬頭，到今年年底有望達(dá)到60萬頭。在全球范圍，都屬于大型牛肉加工企業(yè)。

通過收購KPC，我們與澳大利亞的農(nóng)場建立了合作關(guān)系，擴(kuò)大其了生產(chǎn)能力，并獲得KPC員工的認(rèn)同感。同時，我們把中國、日本、韓國等以及美國市場充分結(jié)合起來，擴(kuò)大了KPC的生產(chǎn)加工能力。在布局“一帶一路”的過程中，要把資源和市場結(jié)合起來，建立多贏格局。這樣有助于減小阻力、形成合力，更好地落實“一帶一路”倡議，加快走出去。

“四化驅(qū)動”推進(jìn)轉(zhuǎn)型

中國證券報：布局“一帶一路”是新希望推進(jìn)國際化轉(zhuǎn)型的重要手段。在新希望“四化驅(qū)動”中，一個重要方面是變革創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)化。特別是互聯(lián)網(wǎng)金融方面，希望金融2015年上線后發(fā)展勢頭良好，新希望參與籌建的互聯(lián)網(wǎng)銀行新網(wǎng)銀行也已開業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)金融方面布局出于什么樣的考慮?

劉永好：十年之前，新希望集團(tuán)幾提出了“四輪驅(qū)動”，通過在農(nóng)業(yè)、化工、金融、房地產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展，把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。近年來，農(nóng)業(yè)、化工、地產(chǎn)存在產(chǎn)能過剩的情況，必須進(jìn)行變革。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的需要，新希望提出了“四化驅(qū)動”，包括干部管理者年輕化、變革創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)融一體化以及國際化。

新希望是一家大企業(yè)、老企業(yè)，一家以農(nóng)業(yè)和食品為主業(yè)的企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)有利于推動變革創(chuàng)新。在此背景下，我們成立了希望金融，通過農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供金融支持。近兩年來，希望金融的發(fā)展情況不錯，幫助了很多家庭農(nóng)場、養(yǎng)殖戶以及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的人才。同時與小米和紅旗連鎖，一起籌建了一家新型的互聯(lián)網(wǎng)銀行新網(wǎng)銀行，并于去年年底開業(yè)。

布局金融也是產(chǎn)融一體化轉(zhuǎn)型的需要。此前我們成立了金融擔(dān)保公司，幫助數(shù)百萬農(nóng)民獲得數(shù)百億(SBAY)元貸款，并在一定程度上推動了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。通過產(chǎn)融一體化，可以用金融的力量來扶持農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)村、幫助農(nóng)民。

中國證券報：上市公司新希望聯(lián)席董事長陳春花教授卸任后，你的女兒劉暢挑起了董事長大梁。對于干部管理者的年輕化有何考慮?

劉永好：劉暢作為一個女孩，在城市長大，熱愛時尚。整天去與養(yǎng)雞養(yǎng)豬打交道，可能很多人不會愿意。劉暢通過不斷探索、學(xué)習(xí)，慢慢地明白無論是養(yǎng)雞養(yǎng)豬，還是搞金融、做地產(chǎn)，實際上都是辦企業(yè)，為市場生產(chǎn)產(chǎn)品，為社會提供服務(wù)。

過去的一年，劉暢做了很多工作。我們是一家有35年歷史的老企業(yè)、大企業(yè)。當(dāng)前飼料和養(yǎng)殖行業(yè)正發(fā)生深刻變革。比如，以前靠經(jīng)銷商銷售飼料，而現(xiàn)在去中間化成為趨勢。面對這些新的情況，劉暢提出要進(jìn)行大的變革，在養(yǎng)殖端和消費(fèi)端發(fā)力。成立了很多小分隊，聯(lián)絡(luò)了一幫小伙伴，進(jìn)行新的探索和創(chuàng)新變革，包括設(shè)立美食研發(fā)中心，建立中央大廚房體系，發(fā)展新型養(yǎng)殖模式等。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)型不能一蹴而就?？傮w看，在劉暢的帶領(lǐng)下，上市公司積極轉(zhuǎn)型，去年的業(yè)績也有比較好的提升。我對她很有信心。

中國證券報：經(jīng)過四年來的轉(zhuǎn)型，新希望發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變?

劉永好：四年前，我卸任上市公司董事長后，由劉暢擔(dān)任董事長，當(dāng)時邀請陳春花教授擔(dān)任聯(lián)席董事長，協(xié)助、幫助劉暢推進(jìn)轉(zhuǎn)型。四年多過去，發(fā)生了很大的變化。在人才結(jié)構(gòu)上，一批年輕人逐步走到領(lǐng)導(dǎo)崗位上。這是轉(zhuǎn)型過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面，向養(yǎng)殖端和消費(fèi)端兩端發(fā)力。一方面，要從簡單的飼料供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)雞養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)商，提供金融服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、種豬服務(wù)、生產(chǎn)營銷服務(wù)、防病治病服務(wù)和食品安全服務(wù)。通過這些服務(wù)，建立新的規(guī)模化、現(xiàn)代化的養(yǎng)豬養(yǎng)雞群體，提升競爭力;另一方面，我們是中國市場肉蛋奶最大的供應(yīng)商之一，所以我們設(shè)立了美食研發(fā)中心，建立了中央大廚房系統(tǒng)，把肉蛋奶變成數(shù)萬家餐館需要的半成品和成品。通過這種方式，一來有規(guī)模，二來食品安全有保證，同時降低成本。通過整個體系來提升服務(wù)能力。

通過轉(zhuǎn)型，從一家飼料生產(chǎn)為主的企業(yè)，向養(yǎng)雞養(yǎng)豬的規(guī)模化企業(yè)轉(zhuǎn)變，通過中央大廚房系統(tǒng)向具有美食端轉(zhuǎn)化能力的企業(yè)轉(zhuǎn)變。以前沒人做過，我們也沒有做過，因此這一過程面臨巨大的挑戰(zhàn)。如何制定政策?怎么幫助、怎么教育農(nóng)民?如何提升服務(wù)意識?以前生產(chǎn)好飼料就行了。而現(xiàn)在不但要生產(chǎn)飼料，更要做好服務(wù)。這樣的轉(zhuǎn)型是任務(wù)艱巨，需要很長時間來完成，過程也必定是痛苦的。

看準(zhǔn)方向善于“快半步”

中國證券報：在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，很多企業(yè)在這一過程并不順利。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級的過程中，應(yīng)該注意哪些問題?

劉永好：首先要學(xué)會年輕人的思維、市場思維、老百姓的思維。在滿足年輕人的需要、市場需要、老百姓的需要方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做得更好，他們的服務(wù)意識更強(qiáng)。如何讓用戶、客戶更好地了解產(chǎn)品，更好地為他們服務(wù)，這是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中需要著重注意的方面。同時，市場格局迅速變化，很多年輕人都用手機(jī)在網(wǎng)上買。面對這種新格局，必須利用互聯(lián)網(wǎng)變革自己，否則可能會被淘汰。

其次，要用善于通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的喜好及需求，有利于更好地提供服務(wù)。因此，大數(shù)據(jù)服務(wù)體系必須跟上。我們正在組建農(nóng)業(yè)和食品方面的大數(shù)據(jù)服務(wù)體系，新網(wǎng)銀行的大數(shù)據(jù)體系做得不錯。同時，搭建了集團(tuán)的大數(shù)據(jù)體系，包括農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、生產(chǎn)大數(shù)據(jù)、銷售大數(shù)據(jù)、市場大數(shù)據(jù)、管理大數(shù)據(jù)、金融大數(shù)據(jù)等。大數(shù)據(jù)要與生產(chǎn)能力進(jìn)行匹配，這是我們要走的方向。

要更多了解具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人，我們提出的管理者年輕化很大程度上就是因為這方面原因。更多地與年輕人結(jié)合，利用年輕人的激情和活力，轉(zhuǎn)型方面能做得更好。對于不少大型傳統(tǒng)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型是痛苦的，但不轉(zhuǎn)會更被動。從目前的情況看，我們的轉(zhuǎn)型走在了前列。

中國證券報：新希望通過積極轉(zhuǎn)型，走在了時代前列。你如何看待自己目前的狀態(tài)?

劉永好：新希望不斷轉(zhuǎn)型升級，大家覺得與我的“年輕”狀態(tài)有關(guān)。我常對自己說“快半步，略有超前”，這是多年磨練出來的。

1982年創(chuàng)業(yè)時，下海的人很少，這就比時代快了半步。養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，我們開始生產(chǎn)飼料。當(dāng)時全國經(jīng)濟(jì)形勢大好，我們率先提出走出四川，到1995年已經(jīng)整合了30多家飼料企業(yè)，形成了全國化、集團(tuán)化的格局。當(dāng)時還是糧食價格雙軌制。雙軌制取消后，我們的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。當(dāng)時，很多沒有及時市場化轉(zhuǎn)型的企業(yè)幾乎都倒閉了。而我們整合的這30多家企業(yè)，現(xiàn)在還活得很好。這又是“快半步”。

我們在“一帶一路”沿線市場的布局已經(jīng)快20年，這也是“快半步”的表現(xiàn)。眼下正在進(jìn)行的轉(zhuǎn)型，也是“快半步”。通過這些年不斷地“快半步”，我們?nèi)〉昧恕奥杂谐啊钡某删?。若干個“快半步”結(jié)合起來，就可能快了好幾步。在經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)型、新事物層出不窮的情況下，我們走在了時代的前面。

中國證券報：在金融領(lǐng)域的“快半步”也是重要的一個方面。1996年，與眾多股東一起發(fā)起成立第一家民營銀行民生銀行;2016年，互聯(lián)網(wǎng)銀行新網(wǎng)銀行也已開業(yè)。金融領(lǐng)域兩次“快半步”探索，是出于什么原因?

劉永好：1994年，我當(dāng)選為全國工商聯(lián)副主席。當(dāng)時，資金需求得不到滿足是民營企業(yè)面臨的重要問題。我們曾嘗試幫民營企業(yè)爭取一些信貸支持，但特別難。于是，我在全國工商聯(lián)主席會議上提出，全國工商聯(lián)能否支持組建一家民營銀行呢，并得到了大家的認(rèn)可。在全國工商聯(lián)的支持下，民生銀行于1996年1月成立。

民生銀行的成立推動了金融業(yè)改革，也證明民營企業(yè)能夠辦好銀行。近年來，銀監(jiān)會已經(jīng)批準(zhǔn)十幾家民營銀行的籌建。去年年底，我們的新網(wǎng)銀行也開業(yè)了。新網(wǎng)銀行是純線上的銀行，沒有分支機(jī)構(gòu)、交易柜臺、現(xiàn)金存取，業(yè)務(wù)都通過線上進(jìn)行，風(fēng)險管控則依靠大數(shù)據(jù)和后臺。

民生銀行成為中國金融務(wù)改革的先頭兵，包括率先引進(jìn)國際投資人、股份制改革、在A股和港股上市、推出員工持股計劃，并成長為資產(chǎn)規(guī)模近6萬億元的大型銀行。目前，不少大型銀行正借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，而新網(wǎng)銀行的成立又走在了時代前列。