11月13日-14日，由大連商品交易所(下稱“大商所”)、馬來西亞衍生產(chǎn)品交易所聯(lián)合主辦，鄭州商品交易所和芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)支持，中國大豆產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國飼料工業(yè)協(xié)會、中國植物油行業(yè)協(xié)會、中國畜牧業(yè)協(xié)會、中國肉類協(xié)會、中國淀粉工業(yè)協(xié)會、中國糧食行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的“第18屆國際油脂油料大會暨農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)(衍生品)大會”在大連舉行。

牧原食品股份有限公司董事會秘書秦軍參加論壇并發(fā)表主題演講《生豬養(yǎng)殖行業(yè)新重要，新特征及風(fēng)險管理》

秦軍認(rèn)為，生豬行業(yè)下一階段更多會進(jìn)入微利期。企業(yè)如何獲得更好的回報?就是價值創(chuàng)造，光降低成本不夠，現(xiàn)在很多研究育種更多的是圍繞提高生產(chǎn)效率，提高健康水平，未來新的育種的方向是通過創(chuàng)造更好的豬肉產(chǎn)品這個維度來做，包括下游的產(chǎn)業(yè)鏈，也就是依靠全產(chǎn)業(yè)鏈為客戶創(chuàng)造價值，來獲得一個合理的投資回報。

以下為文字實錄：

秦軍：我是牧原食品股份的秦軍，感謝大會的邀請，有機(jī)會這里匯報一些牧原食品股份公司的情況和個人觀點。剛才王祖力博士談到這些年行業(yè)新的變化，新的特點。我的演講的題目定為生豬養(yǎng)殖的新周期、新特征及風(fēng)險管理。

我先介紹一下公司的簡單的情況。牧原食品股份從1992年創(chuàng)業(yè)，30多年來一直聚焦于豬肉產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)。目前整個公司的業(yè)務(wù)板塊涵蓋了飼料加工、種豬、生豬的養(yǎng)殖、屠宰肉食四個環(huán)節(jié)。我們的主業(yè)是養(yǎng)殖和屠宰，子公司的數(shù)量達(dá)到了316家，業(yè)務(wù)分布在全國25個省，200多個縣，有1000多個養(yǎng)殖場，9月末也是這樣的數(shù)據(jù)。我們的養(yǎng)殖產(chǎn)能是8048萬頭，屠宰的產(chǎn)能達(dá)到2900萬頭。2023年我公司的生豬出欄量達(dá)到了6382萬頭，屠宰量達(dá)到了1326萬頭，我們屠宰量在2023年是最多的，今年的情況相對比去年明顯好轉(zhuǎn)，去年的營收達(dá)到了1109億元，今年的情況應(yīng)該比去年更好一點。前三季度我們的營收達(dá)到了967.75億元，歸功于生豬價格的回升。我們有1000多個產(chǎn)區(qū)分布在24個省，105市，219縣，包括主產(chǎn)區(qū)，我們在南方的一些省份也有布局，包括在北京、南京、成都，海口的核心城市的周邊也有產(chǎn)能布局。

屠宰場，我們目前規(guī)劃的數(shù)量比較多，但是已經(jīng)建成的只有10個，還有五個屠宰場在建規(guī)劃中。隨著公司2024年2025年屠宰的運(yùn)行效率的提高，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)好轉(zhuǎn)，未來我們會慢慢增加屠宰場。

這是我們的出欄量的數(shù)據(jù)。很明顯在2020年之后有一個特別快的增加，由于2018年爆發(fā)的非瘟，我們看到生豬價格漲到了非常高的位置。大家看到我們曾經(jīng)有30多萬頭到2018年已經(jīng)邁上了1000萬頭的臺階。

這是我們歷年的營收和利潤的情況。營收差不多，不同的年份利潤有較大的波動。

這是2020年以來生豬的平均價格的走勢，這是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)，平均的養(yǎng)殖利潤的情況，波動非常大。從2018至2021、2022年，四年的時間是非瘟影響比較大的年份，很多情況的源頭可以追訴到那個時候。隨著行業(yè)的基本的穩(wěn)定，包括大商所推出了生豬期貨的上市交易，越來越多的企業(yè)采用生豬期貨衍生品進(jìn)行風(fēng)險管理，對于整個價格的波動的趨緩 起到了非常重要的作用。剛才王祖力博士展示了這個行業(yè)規(guī)?；那闆r，我們看到2018年之后速度明顯加快，變化非常大。2010年的時候，規(guī)?；闹挥?/3，2023年已經(jīng)達(dá)到了68%。

我們更多想展示下面這張圖，傳統(tǒng)上行業(yè)處于金字塔的結(jié)構(gòu)2010年散戶占65%，我們這里掌握的行業(yè)前十的企業(yè)在2015年的時候，行業(yè)的比例大概占7%，前20不到10%，這是非常低的水平。僅僅十年的時間，現(xiàn)在行業(yè)發(fā)生很大的變化，2023年前十的企業(yè)是22%，前20的企業(yè)是27-28%。我們根據(jù)一些行業(yè)媒體包括自己的調(diào)研，前50已經(jīng)超過了30%，我們按前100和200來算就是1/3。中間的規(guī)模場其實涵蓋了特別多的類型的養(yǎng)殖主體，我個人認(rèn)為這幾年行業(yè)的變化，其實對行業(yè)無論是價格還是結(jié)構(gòu)，從邊際上推動行業(yè)變化最大的一個變量，這個變量也很難掌握，這幾點農(nóng)村部做的很多扎實的切實有效的工作，數(shù)據(jù)的連續(xù)性、準(zhǔn)確性、權(quán)威性都得到了市場的驗證。

現(xiàn)在的行業(yè)跟以前不一樣了，這幾年行業(yè)的特征有一些變化，當(dāng)然了，我們說到過去和現(xiàn)在，我們對未來不能說是預(yù)測，算是一種可能，我們覺得規(guī)?；€要往前走，當(dāng)然散戶會不會有那么小?不一定?，F(xiàn)在一是我們覺得我們在2021，2022，2023年對養(yǎng)殖專業(yè)戶都進(jìn)行的調(diào)研，經(jīng)歷了非瘟洗禮和豬價的暴漲暴跌，仍然在行業(yè)里，我們認(rèn)為無論是他們的生產(chǎn)效率也是比較好的，專業(yè)化程度也是比較高的，這些散戶的現(xiàn)金成本比較低 ，有些是以非貨幣化的形式表現(xiàn)出來的，所以也不是大家常規(guī)認(rèn)識的散戶。這幾年表現(xiàn)出了新的特點，我后面會講一些規(guī)模的企業(yè)，因為豬價低迷出現(xiàn)了風(fēng)險事件。

未來的豬價怎么走?很難回答，這張圖很多人都見過，這是2019年董事長參加央視的對話節(jié)目進(jìn)行討論的時候做的?；剡^頭來看，不得不說五年前董事長的判斷很具預(yù)見性，前面的折線是我們牧原食品利潤率的波動，和豬價是一樣的，我們認(rèn)為行業(yè)價格的波動底層的驅(qū)動實際上是利潤，藍(lán)耳病的周期、流行性腹瀉、包括2014年-2016年的環(huán)保壓力，我們在2018年迎來的非瘟帶來的超級周期，強(qiáng)疊加對行業(yè)的影響，2023年行業(yè)出現(xiàn)了罕見的虧損，2023年我們在上市十年中第一次出現(xiàn)年度的財報虧損。

未來會怎么樣?這是一個示意圖，會隨著產(chǎn)能的穩(wěn)定回到窄波動。前面四個周期是怎么來的?除去2014年的低點是由于疾病對行業(yè)造成的持續(xù)的低迷，更多的是現(xiàn)金流去產(chǎn)能，每一個周期包括非瘟我們都看到疾病這樣的外生的變量對行業(yè)的價格運(yùn)行發(fā)生了巨大的影響。2021年我們跟行業(yè)內(nèi)部的朋友討論，如果說2018年不爆發(fā)非洲豬瘟?xí)趺礃?大家統(tǒng)一的回答都是很可能在2019年看不到豬價這么快的上漲，它見頂?shù)臅r間可能會晚一點。我們看到基本上每四年一個規(guī)律，未來可能會發(fā)生變化。

未來會怎么變化?我們覺得生豬行業(yè)有三個階段的特點。首先第一個階段是2010年之前，王祖力博士說2005年是一個重要的結(jié)點，實際上整個行業(yè)的絕對的供應(yīng)量來看，過去的15年有波動，當(dāng)然非瘟加大了波動，但是絕對的數(shù)量是在6-7億頭的波動，沒有明顯的增加。在此之前，我們國家的生豬的出欄是從三億頭增加到了6.97億頭。在這個階段，就是行業(yè)的總量的增長的階段是一個高利潤區(qū)，這個時候只要能養(yǎng)活豬，基本就掙錢。很多在農(nóng)村有生活經(jīng)歷的人都知道，八幾年之后，在農(nóng)村養(yǎng)豬經(jīng)過條件都不錯，就是能掙的錢。

第二個階段，我們覺得是從2010年到現(xiàn)在，差不多有10-15年的時間，行業(yè)發(fā)生的變化，總量達(dá)到了一個高的位置，沒有明確的增長之后，行業(yè)就進(jìn)入了一個由質(zhì)量提升來推動的時期。我們認(rèn)為是一個低利時期，在這個過程當(dāng)中，需要技術(shù)投入、裝備升級、管理優(yōu)化，包括在這個行業(yè)遭受的非瘟的沖擊，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在越來越多的養(yǎng)殖場在使用空氣過濾的技術(shù)，越來越多的使用智能化的裝備，來提高豬群的生長過程中的健康水平，提高效率。

下一個階段如何?我們展望一下，更多會進(jìn)入微利期，行業(yè)對不同企業(yè)來說，學(xué)習(xí)曲線有一個時間的周期，但是未來一定是為越來越多的企業(yè)通過研發(fā)的投入、裝備的升級、人才的累積，從管理提升、綜合實力的提升上必然走上一個新的臺階。緊緊依靠生產(chǎn)效率的提升里降本這條路，趨勢是這樣的，大家都比較接近，就是比較卷，成本都很低，掙錢都不多。從企業(yè)的角度說，如何獲得更好的回報?這是我們提出了第三階段需要做的事情，就是價值創(chuàng)造，光降低成本不夠了，現(xiàn)在很多研究育種更多的是圍繞提高生產(chǎn)效率，提高健康水平，未來我們認(rèn)為新的育種的方向是通過創(chuàng)造更好的豬肉產(chǎn)品這個維度來做，包括下游的產(chǎn)業(yè)鏈，也就是依靠全產(chǎn)業(yè)鏈為客戶創(chuàng)造價值，來獲得一個合理的投資回報。

這是大會交給我的命題作文就是行業(yè)的風(fēng)險。這幾年的行業(yè)風(fēng)險的集中表現(xiàn)，我稱之為非瘟的后遺癥，就是在2019-2020年由于豬價非常高，養(yǎng)豬非常賺錢，行業(yè)里可能流傳了各種各樣的版本，養(yǎng)豬戶賺了幾千萬，很小的養(yǎng)殖戶賺了很多錢。企業(yè)也是這樣，這幾年當(dāng)中，尤其是投入的企業(yè)，利潤增長非?？?，因為非瘟帶來的高利潤。還有銀行信貸對整個行業(yè)的支持非常多，行業(yè)的資金首先來源于高利潤，其次是來源于資本市場強(qiáng)力的支持。第三也來源于一些其它行業(yè)的養(yǎng)殖資本進(jìn)入到養(yǎng)殖行業(yè)。

變化在哪里?2021年之后隨著供應(yīng)量的回升，價格明顯下降，很多企業(yè)這個過程中遭遇了一個非常難受的剪刀差的時候，高額的資本投入帶來了當(dāng)期的現(xiàn)金的消耗，并且會造成未來一到兩年隨著母豬的增長，隨著商品豬存欄的增長，對運(yùn)營資金的消耗會越來越多，但是2022年以后價格持續(xù)地低迷，收入下降，很多企業(yè)遭遇這樣的剪刀差，很多企業(yè)不同程度地遭遇了經(jīng)營的壓力，有些企業(yè)出現(xiàn)了比較典型的風(fēng)險事件，甚至破產(chǎn)。

如何應(yīng)對未來行業(yè)的變化?首先是創(chuàng)新和研發(fā)投入，這是最基礎(chǔ)的，這是一個企業(yè)的根本，就是長期的核心能力的提升。

第二從現(xiàn)金流的角度，一個企業(yè)的現(xiàn)金流的基礎(chǔ)還是盈利，我們怎么把握好現(xiàn)金流，這是對資本開支和營收的平衡的關(guān)系，通過對未來行業(yè)的判斷提前規(guī)劃現(xiàn)金流的工作，這兩項工作做好的基礎(chǔ)上，第三點我還要強(qiáng)調(diào)綠色發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

匯總一句話，這幾年我們覺得行業(yè)發(fā)生的變化包括經(jīng)歷的艱難的時期，有特定的背景，有共性的因素，特定的背景是非瘟，共性的因素是企業(yè)在行業(yè)高漲的時候?qū)τ诎l(fā)展的高預(yù)期導(dǎo)致過高的投入最后形成資金的緊張，未來行業(yè)還是回到資本為根本的途徑，通過研發(fā)投入，通過降本里提升基礎(chǔ)的贏利能力，構(gòu)建持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

長期的能力靠什么?我們的理解最底層的還是創(chuàng)新，持續(xù)的研發(fā)的投入、持續(xù)的裝備的升級，從成本上看，盡管牧原食品在今年以來的降本取得了不錯的成績，10月份我們養(yǎng)殖所有的費(fèi)用達(dá)到了13.3億元，現(xiàn)在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)大概在15億元左右，我們對比國際的先進(jìn)水平差距很多。我們在2022年的養(yǎng)豬節(jié)大會上，我們正式提出我們要降本600元，就是按照120公斤的體重，我們把成本從16元/公斤，未來要降到11元/公斤。這600元怎么來?我們在這里做了劃分，其實這個內(nèi)部價格就是我們剛才講的第二階段，你練內(nèi)功需要做什么?大家看到，這600元分解為飼料帶來增益的37元，種豬帶來的改進(jìn)最后在商品成本上的增益是107元，更為主要的兩個大項是健康的提升和養(yǎng)豬生產(chǎn)的精細(xì)化的管理，通過飼料的節(jié)省，通過獸藥的節(jié)省和人工的優(yōu)化，現(xiàn)在我們的管理是把養(yǎng)豬生產(chǎn)從豬效、人效和物效三個方面進(jìn)行優(yōu)化。還有我們?nèi)绾翁峁┛蛻魞r值。這是我們一直在提的三重價值。我們從屠宰肉食為客戶提供符合消費(fèi)者需求的豬肉產(chǎn)品的角度，如何幫客戶賺錢，更為廣義的社會價值，我們沒有去它的經(jīng)濟(jì)賬，但是從潔凈空氣的節(jié)省，從減碳生產(chǎn)，目前的每公斤的豬肉的碳耗是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一半左右，未來我們想做到零碳豬肉，減碳是未來行業(yè)比較大的問題，我們的豬舍排放的臭氣治理方面已經(jīng)開發(fā)了一套成熟的工藝，現(xiàn)在也在對感興趣的行業(yè)，向他們出售這個技術(shù)，幫他們做臭氣的治理。

第一種，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，堅持價值育種。消費(fèi)者的需求是什么?放在中國這樣一個特定的大市場背景下，消費(fèi)者的需求就是中國消費(fèi)者對鮮肉的需求，什么樣的肉色是好的，什么樣的背膘的厚度是好的，消費(fèi)者的選擇會影響流通商和貿(mào)易商，最后會影響生豬養(yǎng)殖和育種的企業(yè)的方向。

我們通過精準(zhǔn)化的飼喂、精細(xì)化的配方來減少豬只飼料過程中人工的接觸，代替人工，做到更高的效果，同時在這個過程中大量智能化設(shè)備的使用，我們可以獲得更好的數(shù)據(jù)的顆粒度，對實時數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和透視。

下面我們來看一個視頻短片。我們長期持續(xù)地探索，通過添加氨基酸其它配方的技術(shù)來降低豆粕(3111, 18.00, 0.58%)的添加量，當(dāng)然基礎(chǔ)是滿足豬只生長過程中的營養(yǎng)需求，2021年董事長在南昌的一次會議上對行業(yè)公開了一些技術(shù)，我們的技術(shù)是開放的。

低豆日糧：通過減少豆粕的添加量在成本上有優(yōu)勢，我們每年進(jìn)口一億噸的大豆，養(yǎng)殖行業(yè)包括其它行業(yè)能推行的話，對大豆的消耗量是以千萬噸計的，節(jié)約的土地的量來看，可以節(jié)約1.5億畝耕地。對行業(yè)有利，更加對國家的糧食安全有利的一件事情。

健康：牧原食品這兩年提出天網(wǎng)工程，從疾病的研發(fā)開始，從底層研究疾病的生成以及感染過程，以及這些疾病的交互作用對生產(chǎn)過程的影響，未來我們通過定制化的藥品、藥品的篩選等一系列技術(shù)，能夠達(dá)到真正意義上的無抗養(yǎng)殖。未來如果能做到，是非常了不起的事情。

信息化管理：過去五年以來，我們發(fā)展的特別大的特點就是IT的投入，智能化的裝備投入非常多。2400項指標(biāo)通過生產(chǎn)管理實時地推送到每個級別的生產(chǎn)崗位或者財務(wù)崗位，手機(jī)端或者PC端支撐對運(yùn)營的精細(xì)化的管理，現(xiàn)在我們整個上線的設(shè)備的總量是220萬臺。

通過提升豬效、人效、管理效率三個維度，我們自己開發(fā)了一系列的智能化的設(shè)備用于幫助生產(chǎn)，提高效率。

這是一個案例，無針注射的一個視頻。 無針注射器達(dá)到的無針注射，精準(zhǔn)給藥，產(chǎn)生應(yīng)激的反應(yīng)更少了，給屠宰和肉食行業(yè)帶來的好處，斷針的風(fēng)險，所有的屠宰場都有專門的X光設(shè)備檢驗斷針，我們這個技術(shù)結(jié)果了下游環(huán)節(jié)的問題。

綠色發(fā)展方面：我們這些年做了很多工作，從節(jié)水節(jié)氣，目前淡水使用量每頭豬上市比行業(yè)節(jié)省1/3，包括碳減排方面，2023年我們的碳減排的當(dāng)量達(dá)到了二氧化碳434萬噸，碳排放，每公斤豬肉的碳耗是0.964千克。我們使用清潔能源替代化石能源，包括碳減排，包括臭氣治理。我們的種養(yǎng)循環(huán)的理念已經(jīng)有20多年了，不斷地得到了提升和改良，最近五年我們通過參與到養(yǎng)豬生產(chǎn)場周邊的鹽堿地改良，通過沙漠的改良，我們做了很多有益的探索，通過有機(jī)肥的涵養(yǎng)，減少了化肥的使用14.68萬畝，我們在河南一個縣從2023年開始我們做了一個涵養(yǎng)農(nóng)田的項目，是真正地實現(xiàn)了閉環(huán)的一個項目，它所使用的肥料來自于牧原生產(chǎn)的糧食回到飼料廠進(jìn)行加工，關(guān)緊是這個過程當(dāng)中使用了很多現(xiàn)代化的種植技術(shù)，我們有四個大學(xué)生就可以管理一萬畝農(nóng)田。 我們希望通過這些事件為行業(yè)為社會做出我們企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

屠宰價值創(chuàng)造：包括戰(zhàn)略層，合作層，合作層是最基礎(chǔ)的，就是為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)成合作，這是最基礎(chǔ)的一個企業(yè)應(yīng)有的內(nèi)涵。從經(jīng)營層來說，目前這是牧原食品發(fā)力的點，我們不僅要把好的產(chǎn)品賣給客戶獲得利潤，我們更希望在這個過程中幫客戶賺錢，助人成功，最后是大家都賺錢，我們自己也能獲得很好的經(jīng)濟(jì)的回報。這是經(jīng)濟(jì)的層面上。如果更高的戰(zhàn)略層，牧原食品提出的一個愿景或者長期的目標(biāo)，就是作為生豬肉產(chǎn)業(yè)鏈，我們希望打造一個行業(yè)生態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)共同推動中國的屠宰肉食企業(yè)的現(xiàn)代化，因為我們看到針對現(xiàn)在中國的新一代的消費(fèi)者，消費(fèi)新鮮豬肉是不變的，但是消費(fèi)的方式，消費(fèi)的場景在悄然發(fā)生變化。針對這些變化，我們認(rèn)為中國屠宰肉食行業(yè)未來可以做的事情非常多，能賺的錢也很多。我們愿意和大家一起做這個事情。

回到這次活動的主題，我們講一講期貨和衍生品。我們理解，期貨衍生品對于牧原食品這樣的一個生產(chǎn)企業(yè)，養(yǎng)殖企業(yè)，我們認(rèn)為我們真正要做的事情就是借助期貨衍生品工具，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造連續(xù)經(jīng)營穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)進(jìn)行套期保值，但是真正的核心是服務(wù)產(chǎn)業(yè)，所有的業(yè)務(wù)的場景都要立足于產(chǎn)業(yè)需求，當(dāng)下和未來都是這樣的。

我們從2014-2016年這個階段，參與了期貨的合約設(shè)計，在這個過程中與大商所的領(lǐng)導(dǎo)與同事們一起工作，也深深地被他們的專業(yè)和貼近產(chǎn)業(yè)、為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的理念所感動。在2017年我們正式組建了生豬期貨的團(tuán)隊，2020年我們在為合約的上市做一些準(zhǔn)備，套期保值的業(yè)務(wù)流程，內(nèi)部風(fēng)控的流程等。我們的團(tuán)隊從零開始一點點學(xué)習(xí)和成長，在2023年，我們生豬套保為養(yǎng)豬生產(chǎn)帶來的頭均增益超過90元，是一個不錯的成績。包括我們的交割庫，目前的集團(tuán)有九個交割庫，分布在河南，湖北、四川、安徽、湖南和江西。包括在這個過程中我們也積極參與生豬期貨的交割，包括在交割之外，我們也嘗試各種各樣的場外的交易方式，為客戶服務(wù)。

期貨工具如何服務(wù)產(chǎn)業(yè)，我們的思考，總結(jié)成一句話，我們還是從業(yè)務(wù)的需求出發(fā)，首先是提升原有的場景的效力，原來在沒有期貨的情況下是怎么做的，我們有了期貨合約會做得更好，甚至有一些業(yè)務(wù)原來是不能做的，現(xiàn)在創(chuàng)造了新的業(yè)務(wù)。在這兩個共性下去獲得穩(wěn)定的可預(yù)期的回報，我們覺得這個機(jī)制是需要足夠多的客戶也就是足夠大的交易的流量，也同時有足夠豐富的業(yè)務(wù)場景，自然而然催生以上兩個路徑的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

目前，牧原食品在探索和嘗試的主要是兩個方面，首先是原有的場景，養(yǎng)殖企業(yè)需要銷售生豬，但是擔(dān)心遠(yuǎn)期的價格下跌。肉類像我們的屠宰肉食需要一些客戶，需要鎖定遠(yuǎn)期價格，但是加工企業(yè)采購的生豬是隨行就市，這個問題怎么解決?我們在新場景下通過期貨的加入，來為客戶確定一個特定的業(yè)務(wù)場景，把原有的業(yè)務(wù)做大，把原來沒有的業(yè)務(wù)做成。

情景一是仔豬銷售，9月份我們公布了新的仔豬銷售的方案，我們?nèi)绾瓮苿舆@個事情做得更好，傳統(tǒng)上A企業(yè)是采購仔豬的企業(yè)，B是銷售仔豬的企業(yè)，A企業(yè)采購仔豬的同時，其實他也承擔(dān)了育肥的上市的風(fēng)險，他可能沒有能力或者資源不夠，作為銷售仔豬的B企業(yè)，我們在銷售的同時如何給A企業(yè)提供保價服務(wù)?提供保價服務(wù)的同時，我們可以采取在期貨市場上相應(yīng)的操作來鎖定保價的風(fēng)險成本，這個業(yè)務(wù)進(jìn)入新的場景之后，我們覺得可以提供兩個層面的價值。一個是套保的價值或者說金融層面的價值，A獲得了正常的養(yǎng)殖收益，并且有關(guān)B企業(yè)提供了保價服務(wù)之后獲得了安全鏈，B企業(yè)獲得的仔豬的利潤，而且獲得了更多的仔豬的銷售訂單，也就是兩個不確定的業(yè)務(wù)最后合成了一個確定的業(yè)務(wù)。

我覺得的更大的價值是A的持續(xù)穩(wěn)定的采購，使得B企業(yè)有可能提前安排配種，生產(chǎn)計劃，通過連續(xù)的無縫的生產(chǎn)，B企業(yè)可以獲得更低的生產(chǎn)成本，更好的價格，向行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的仔豬。未來會形成一個政策，大家都知道仔豬季節(jié)性特別強(qiáng)，我們希望通過這個政策，通過新的安排讓客戶有安全保障的前提下更加穩(wěn)定地購買仔豬進(jìn)行生產(chǎn)。

第二個場景是屠宰肉食的業(yè)務(wù)場景。牧原食品去年和今年的屠宰量是1300萬的量級，非常大的一個量級。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)確實有一部分的客戶提出了給我們簽遠(yuǎn)期訂單，但是從屠宰企業(yè)來說，我們直接面對C端，他們的業(yè)務(wù)如何滿足，如何創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)場景?我們通過期貨市場鎖定財富的風(fēng)險，同時敢于跟A企業(yè)簽訂鎖價鎖量的訂單，這樣A企業(yè)敢于提前確定更大的量更長的周期，對屠宰企業(yè)來說，在確定性的場景下，在確定性地獲得屠宰利潤的前提下把業(yè)務(wù)做大。就是把生產(chǎn)不確定性，把生豬采購的不確定，通過期貨市場來鎖定風(fēng)險敞口，最后給為消費(fèi)者服務(wù)的企業(yè)提供確定性的供應(yīng)。

仔豬銷售和豬肉銷售兩個業(yè)務(wù)都是我們在現(xiàn)有的生產(chǎn)場景中，我們根據(jù)客戶的需求，以及我們的思考，以及結(jié)合生豬市場的功能，我們覺得是一個新的業(yè)務(wù)模式。無論是仔豬的一站式解決方案，豬肉的銷售方面，我們都希望我們正在做的兩件事能夠成為推動企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展的一個有力的推手，更大的一個話題就是很好地體現(xiàn)了金融支持實體經(jīng)濟(jì)的功能，這樣一個非常好的案例和實踐，希望與行業(yè)內(nèi)的朋友共同探討，把這些業(yè)務(wù)未來做得更好，能夠做出更多的新的業(yè)務(wù)模式。

我的匯報就到這里，謝謝大家。