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 2025年04月13日 星期日 02時(shí)55分
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新希望集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人李?。何覀兊膭?chuàng)業(yè)史

放大字體  縮小字體🕓2025-04-09  來(lái)源：🔗中國(guó)青年出版總社  💛199

只要你有想法，世界都為你讓路

日子如流，丈夫電大將畢業(yè)。

20世紀(jì)80年代初，在外讀書(shū)的劉家四兄弟先后畢業(yè)了。劉家大哥偶然看到街上有賣鵪鶉蛋的，2毛錢(qián)一個(gè)，路邊攤油條3分錢(qián)一根，街巷里兜售的麻花5分錢(qián)一根，游泳池8分錢(qián)能游一場(chǎng)，一顆2毛錢(qián)的鵪鶉蛋儼然高價(jià)。

察覺(jué)了養(yǎng)鵪鶉這個(gè)生財(cái)之道，四兄弟躍躍欲試，激動(dòng)地醞釀起來(lái)，相約回新津老家一起商量。

印象里是在成都的高升橋路口，那時(shí)已是要道，公交車還沒(méi)有規(guī)范的時(shí)刻表，人們擠在一個(gè)路口排隊(duì)等車。丈夫抱著女兒，我站在一旁。路口熙熙，一家三口站成一幅參差的薄影。

大卡車接連呼嘯而過(guò)，公共汽車卻遲遲沒(méi)有來(lái)。人群越發(fā)積滯，摩肩接踵，訥訥枯立。忽而，一輛疾馳的貨車中翻落下些什么，風(fēng)聲呼旋，恍然一片絢艷，人群擁塞中，有東西竟直撲到我面前。

我下意識(shí)環(huán)抱，一只大公雞徑直落入懷里。如今想想，那個(gè)傳奇故事似的早上，真是一個(gè)鑿鑿的好兆頭。

回到新津，四兄弟商議好做孵化場(chǎng)。孵化小雞也孵化鵪鶉，商定好便開(kāi)工，先在三哥的院子里啟動(dòng)，只是還缺了必不可少的孵化設(shè)備，算算總要花上1000塊錢(qián)。

這1000塊的啟動(dòng)基金自然是四個(gè)家庭平攤，可我家的一份卻怎么也湊不齊。兩個(gè)人的工資加在一起每月70多塊錢(qián)，工齡又比幾個(gè)兄長(zhǎng)短些，到哪兒去找250塊的存款？

“實(shí)在不行，就把我的手表拿去賣了。”急著籌錢(qián)，我倒也沒(méi)躊躇。“行，以后都用電子表，機(jī)械表就用不到了?！闭煞螂S口答應(yīng)。

像是調(diào)侃，我卻知道他是在寬慰我。第二天，手表拿去紅廟子市場(chǎng)，好在仍很搶手，換回188塊。

那是塊進(jìn)口的英納格手表，這塊表是怎么來(lái)的呢？

記得上進(jìn)修班的時(shí)候，同學(xué)的家長(zhǎng)是供銷社的社長(zhǎng)，將這個(gè)手表的購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)給了我。我買(mǎi)了那款玲瓏雅致的英納格手表，200塊，幾乎花掉工作四年多來(lái)的所有積蓄。

那幾年，為了省錢(qián)，時(shí)常和同學(xué)合買(mǎi)一份回鍋肉，中午倆人把肉吃完，晚上用油湯煮面，這錢(qián)就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)摳出來(lái)的。

說(shuō)起來(lái)也有趣，那時(shí)同學(xué)們都覺(jué)得我“很有錢(qián)”。其實(shí)是個(gè)性使然，比如每當(dāng)拮據(jù)，我便不參加聚會(huì)，待手頭寬裕再去聚餐，搶著付賬的總是我。

湊齊了1000塊的啟動(dòng)資金，四兄弟著手在新津三哥的自留地上開(kāi)始建孵化車間，大哥、二哥、三哥學(xué)電子、學(xué)數(shù)學(xué)、學(xué)農(nóng)。人才濟(jì)濟(jì)，都各有分工。

老四永好學(xué)機(jī)械，孵化器由他動(dòng)手做。一元錢(qián)一個(gè)的廢汽油桶買(mǎi)來(lái)，剪成一條條自制成角鋼。沒(méi)有工人，自己做電焊工。

記得那天晚上，焊光傷了眼睛，夜已過(guò)半，我疾疾趕到街上敲開(kāi)藥房的門(mén)，買(mǎi)到一支可的松眼藥水；山間料峭，車間孵化需恒溫，電費(fèi)開(kāi)支卻拮據(jù)，每一家都主動(dòng)扯下了自家床上墊的棉絮，抱來(lái)工廠覆蓋孵化器保溫。

初期，我家里的小陽(yáng)臺(tái)上放了一個(gè)鵪鶉籠子，籠子分七層格，每一格養(yǎng)40只，籠底墊著報(bào)紙，接住網(wǎng)格中掉落的鵪鶉糞便。

學(xué)校的課間操時(shí)間，我總是匆匆跑回家打掃籠子，沖水、撿蛋，詳細(xì)記錄下產(chǎn)蛋量，產(chǎn)蛋周期，一天兩次。日子匆匆，但每每看著整籠嘰嘰喳喳的鵪鶉，總是心花怒放，心底釀出母親式的溫柔。

那時(shí)候還沒(méi)有專門(mén)的鵪鶉飼料，我們就用市面上的小雞飼料添加蠶蛹粉配制。那時(shí)多虧有個(gè)大學(xué)同學(xué)分配在絲廠當(dāng)醫(yī)生，我才有幸買(mǎi)得到蠶蛹。

每過(guò)一個(gè)星期，先生就會(huì)騎著自行車，馱一麻袋蠶蛹回來(lái)，在離學(xué)校最近的一個(gè)米房打碎，回來(lái)添加到小雞料中。

經(jīng)過(guò)一次次調(diào)整配方，摸索蛋白與米糠的適當(dāng)比例。我以一個(gè)醫(yī)生的職業(yè)習(xí)慣，詳細(xì)記錄下配方調(diào)整后與產(chǎn)蛋量和生產(chǎn)周期之間的因果關(guān)系。

新津車間生產(chǎn)初具規(guī)模，“供”與“銷”蒸蒸日上。四家人各有分工，先生主要負(fù)責(zé)銷售和采購(gòu)原料。街巷未醒，我倆已經(jīng)開(kāi)張。

創(chuàng)業(yè)最初我還在學(xué)校上班，每隔一兩天下班后，都會(huì)騎自行車趕去城里的東風(fēng)市場(chǎng)幫忙結(jié)賬，到了周末則帶著孩子一起去幫忙賣鵪鶉蛋。

我們?cè)诔啥嫉牡昝孀庠谇嗍瘶?，每天凌?點(diǎn)，工廠把鵪鶉蛋送來(lái)。幾個(gè)大型菜市場(chǎng)里，我們都擺下攤位，青石橋市場(chǎng)、紅旗商場(chǎng)、東風(fēng)市場(chǎng)。

我和先生、婆母幾個(gè)人早出晚歸，日夜循復(fù)。銷售辛苦，飼料供給更是艱難，為飼料不斷供，我也陪丈夫南北奔波。

說(shuō)起來(lái)，那段日子最辛苦，賺到的錢(qián)不多，可心里總是喜悅。一枚鵪鶉蛋落地，就笑逐顏開(kāi)。創(chuàng)造的獲得感讓人忍俊不禁，一分一厘、一時(shí)一秒都付諸行動(dòng)，我和先生盡了全力、同心同德、心無(wú)掛礙，只覺(jué)得每一天都太短。

時(shí)代的羽翼

后來(lái)，鵪鶉養(yǎng)殖事業(yè)有了羽翼，周邊農(nóng)民也受此感召。技術(shù)日益成熟，每個(gè)鵪鶉蛋的生產(chǎn)成本降至一分多，售往全國(guó)市場(chǎng)。家家戶戶都在養(yǎng)鵪鶉致富，連機(jī)關(guān)的公務(wù)員都在養(yǎng)，清晨5點(diǎn)走在新津的街道上，家家戶戶都傳出小鵪鶉的叫聲。

養(yǎng)殖場(chǎng)所在地四川新津，也借此成了中國(guó)乃至世界最大的鵪鶉養(yǎng)殖基地。

艱難的選擇：放棄心愛(ài)的醫(yī)生職業(yè)

事業(yè)有了起色，幾家的女人也陸續(xù)在單位提交申請(qǐng)，各自準(zhǔn)備辭職。

而我，對(duì)于辭職這件事踟躕了很久。做離開(kāi)醫(yī)生崗位這個(gè)決定，到底猶豫了多長(zhǎng)時(shí)間，我至今也沒(méi)有仔細(xì)回憶過(guò)，像是潛意識(shí)里不忍。

我從不是一個(gè)貪心的人，為讀大學(xué)放棄升職，日子拮據(jù)對(duì)朋友卻大方……可放棄做醫(yī)生這件事，連想一想都痛徹肌理，像是刺痛每個(gè)細(xì)胞。

念頭一動(dòng)，眼淚便簌簌地掉下來(lái)，似乎也不是哭的情緒，只是流淚，牽動(dòng)心神地流淚。這些我從沒(méi)跟丈夫說(shuō)起過(guò)。心底的磐石，只靠自己慢慢去磨。眼淚掉了又止，像一個(gè)反復(fù)受傷的疤。

我們的育新良種場(chǎng)發(fā)展迅猛，銷售任務(wù)也緊迫。丈夫一心忙著拓展市場(chǎng)，夜以繼日。我也為此忙碌，每每騎車去市中區(qū)收賬，單程便要整整一個(gè)小時(shí)。

夏天鵪鶉蛋超過(guò)了保質(zhì)期就意味著滯銷，聽(tīng)說(shuō)重慶最大的銷售地是兩路口菜市場(chǎng)，我們裝了40箱，每一箱1350個(gè)鵪鶉蛋，叫了一輛三輪車?yán)搅嘶疖囌?，?zhǔn)備去重慶開(kāi)拓市場(chǎng)。

到了火車站后，我守著三輪車，先生去買(mǎi)票，久等不來(lái)，距開(kāi)車只有20分鐘時(shí)，他才來(lái)了。原來(lái)站長(zhǎng)不同意我們帶這么多貨，后來(lái)他好說(shuō)歹說(shuō)，費(fèi)盡口舌，站長(zhǎng)才勉強(qiáng)同意裝上火車。

三輪車車夫、先生、我，三人來(lái)回跑動(dòng)相互傳遞，剛搬完，火車就開(kāi)了。

因?yàn)樽叩么颐?，先生連換洗的衣服都落在了三輪車上。他每天早起，在市場(chǎng)上先占位子，再拉個(gè)條幅，不斷吆喝“鵪鶉蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，一個(gè)頂5個(gè)雞蛋”。

去了半個(gè)月，回來(lái)后人又黑又瘦，整個(gè)人都瘦得脫相，看到我說(shuō)了句“40箱終于賣完了”，倒頭就睡著了。我看到心疼不已，但一想到要辭職，我的眼淚又忍不住，不由自主地?fù)u搖頭。

青石橋離我住的學(xué)校很遠(yuǎn)，來(lái)回路程兩個(gè)小時(shí)，先生買(mǎi)了一輛二手摩托車，每天來(lái)回跑，早上四五點(diǎn)就出門(mén)，接貨，理貨，開(kāi)門(mén)銷售。

一天晚上，他一點(diǎn)多還沒(méi)回來(lái)，我坐立不安，內(nèi)心暗生各種不好設(shè)想：“他是不是騎著摩托車掉溝里了？”“會(huì)不會(huì)有什么意外？”

終于按捺不住，看著孩子已熟睡，用枕頭把床邊倚住，免得掉下，我自己邊哭邊出門(mén)，向著丈夫必經(jīng)的路上沖去。

走到一里外的橋上時(shí)，發(fā)現(xiàn)有燈火閃爍，我眼睛近視，稍走近一看，原來(lái)是幾個(gè)男人蹲在橋上抽煙，我怕極了，趁人沒(méi)發(fā)現(xiàn)，掉頭向回奔跑。

再等了一陣，先生回來(lái)了。人疲憊不堪，倒頭就睡著了。目睹他每天這樣奔波，我終日擔(dān)心。那一夜，我哭了一個(gè)通宵，心撕心裂肺地疼。終于下定決心，辭職回家來(lái)安心幫助丈夫創(chuàng)業(yè)和照顧女兒。

放棄做一名醫(yī)生，也成了我一生最大的不舍。這放棄實(shí)在殘忍，它不僅是一份職業(yè)，分明是夢(mèng)想和驕傲——屬于年少時(shí)我的唯一的夢(mèng)，我曾那樣視若珍寶！曾那樣為之奮勇前行！

陪丈夫創(chuàng)業(yè)也是重要的工作

辭職后我們把家搬到了城里。丈夫再不用花幾個(gè)小時(shí)在路上了，更全力投入工作中，辭職后，我全力支持丈夫初創(chuàng)的企業(yè)和陪伴女兒成長(zhǎng)。

耳邊也總有那個(gè)聲音，像是一種自我暗示——它盤(pán)旋，又揮之不散，它說(shuō)：用女人的肩撐起男人的一片天。

哪怕許多年過(guò)去，我還記得那個(gè)蕭索的春節(jié)。天色漸沉，窄街里的狗吠了起來(lái)，有影影綽綽的惶然。

那時(shí)創(chuàng)業(yè)初啟，為購(gòu)買(mǎi)飼料原料，我和丈夫匆促北上。過(guò)年是在洛陽(yáng)的叔叔家過(guò)的，大年初五，我們便把女兒留在了叔叔家，坐車到東北買(mǎi)糧食，那個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)糧食不像現(xiàn)在這么方便，需要糧食局的批文。

我們找到了糧食局局長(zhǎng)的家，在門(mén)口等了很久才得到答復(fù)，告訴我們過(guò)幾天再來(lái)找他。

我們回到了住的小酒店里，那時(shí)生活還沒(méi)有現(xiàn)在這么方便，沒(méi)有方便面，我們的衣服也沒(méi)有帶夠，東北很冷，過(guò)年大街上沒(méi)有幾個(gè)人。

我們一直等，正月初九還沒(méi)有消息，尤其是女兒正月初十要開(kāi)學(xué)，還在洛陽(yáng)等我們。我又舍不得花錢(qián)買(mǎi)機(jī)票回去接女兒，于是告訴嬸嬸我們不能馬上回去，嬸嬸是當(dāng)?shù)氐难揽漆t(yī)生，找了人讓女兒在當(dāng)?shù)丶淖x。

等到正月十三，我們才得到批文，回到了洛陽(yáng)，我和先生又都很忙，于是讓女兒在當(dāng)?shù)丶淖x一學(xué)期。

四月份是女兒的生日。小小年紀(jì)第一次遠(yuǎn)離家門(mén)。因?yàn)楣ぷ髅?，我沒(méi)時(shí)間去洛陽(yáng)看女兒，心中很是難受，我買(mǎi)了一條玉石的小金魚(yú)寄給女兒，女兒視若珍寶。天天想念媽媽。

那學(xué)期結(jié)束時(shí)，我才得到機(jī)會(huì)去看女兒，女兒一下子像長(zhǎng)大了許多，我問(wèn)女兒想不想我。她悄悄拉我進(jìn)了房間才說(shuō)媽媽我好想你呀！說(shuō)完哭了起來(lái)。

她居然懂得想媽媽時(shí)躲到衛(wèi)生間去偷偷哭，我問(wèn)為什么？她說(shuō)免得舅姥姥著急，我小小女兒居然這么懂得體貼人！說(shuō)得我心酸酸楚楚。我感受到女兒此時(shí)多么需要我。丈夫羽翼漸豐事業(yè)準(zhǔn)備騰飛，我應(yīng)該抽更多時(shí)間陪伴女兒成長(zhǎng)！

我們覺(jué)察“洋飼料”接踵涌入中國(guó)農(nóng)村，其中尤以泰國(guó)正大集團(tuán)勢(shì)頭最盛，幾乎占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，每年在飼料上就能賺走6億元。

1986年暑假期間，忙碌的先生主動(dòng)說(shuō)帶我和女兒去深圳玩。我們睜大眼睛不敢相信，真的嗎？

到了深圳，一早坐車出門(mén)。車子開(kāi)到了深圳的正大工廠時(shí)，看見(jiàn)門(mén)口排著長(zhǎng)長(zhǎng)的車輛，先生匆匆跳下車說(shuō)了一聲：“你們倆在這兒等我一會(huì)兒，我進(jìn)去看一眼就出來(lái)?！?/section>

我們倆下了車呆呆站在門(mén)口，一個(gè)小時(shí)過(guò)去，又一個(gè)小時(shí)過(guò)去，直到中午下班人群向外擁，還不見(jiàn)人出來(lái)，快到一點(diǎn)鐘時(shí)，才見(jiàn)他熱汗淋漓、興沖沖地向我們跑過(guò)來(lái)，我頓悟此行的真正目的。

先生聰慧過(guò)人、觸類旁通，短短幾小時(shí)就抓到了核心。收獲如此之大，也不枉我們娘兒倆在烈日下暴曬幾個(gè)小時(shí)。

先生也喜不自禁，下午到晚上接連陪我們?nèi)チ撕脦讉€(gè)旅游點(diǎn)。我心里猜測(cè)，這是要回返的架勢(shì)，果不其然，第二天下午我們一家飛回了成都。知夫莫若妻！

商機(jī)當(dāng)前，稍縱即逝。

很快，我們決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高檔飼料。這是一場(chǎng)“飼料革命”。我們把過(guò)去賺來(lái)的錢(qián)悉數(shù)投入高檔飼料的研發(fā)生產(chǎn)一創(chuàng)辦了希望飼料科研所，聘請(qǐng)30多位專家教授兼任研究員；并廣泛與海外學(xué)子建立聯(lián)系，請(qǐng)他們提供國(guó)際先進(jìn)的飼料信息，著手建設(shè)希望飼料生產(chǎn)廠。

當(dāng)?shù)谝慌跋Ｍ迸骑暳袭a(chǎn)出時(shí)，全數(shù)送給了飼養(yǎng)農(nóng)戶。反饋?zhàn)屓苏駣^，我們的產(chǎn)品足以和洋品牌媲美。那陣子，川西地區(qū)有一句廣告語(yǔ)“養(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助”家喻戶曉。

它是“中國(guó)第一則墻頭廣告”，也曾在電視臺(tái)廣告時(shí)段循播，從腳本到營(yíng)銷，正是我們當(dāng)年的一個(gè)創(chuàng)舉。我們派了很多人在鄉(xiāng)村公路兩邊空余的墻頭刷了這個(gè)廣告，在中國(guó)農(nóng)村處處可見(jiàn)。

這句廣告詞是當(dāng)年我和先生及女兒晚上一邊洗腳一邊構(gòu)思出來(lái)的，也讓“希望”牌飼料聲譽(yù)日盛，打破了外資飼料品牌長(zhǎng)期獨(dú)霸的市場(chǎng)局面。到1990年，希望飼料產(chǎn)量達(dá)到4000多噸，居西南三省首位，超過(guò)了正大集團(tuán)的銷量。

這是一場(chǎng)國(guó)產(chǎn)飼料和洋飼料的“拉鋸戰(zhàn)”。屢次“交手”，正大牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不再，我們成為其強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)“戰(zhàn)場(chǎng)”日增，上海、浙江、江蘇、湖南……我和先生又為新賽道殫精竭慮。我們?cè)诔啥汲闪⒘宿k事處，事業(yè)又上了一個(gè)新的臺(tái)階，同時(shí)我們招聘了一批人，包括國(guó)企員工、教師，等等，他們后來(lái)成為集團(tuán)的重要管理人員。

我們的飼料很快成為一個(gè)知名品牌。那時(shí)四川內(nèi)江有個(gè)局長(zhǎng)，帶著領(lǐng)導(dǎo)班子共8人，找到我們想要把企業(yè)賣給希望，那場(chǎng)談判特別精彩，我當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)做記錄，先生1對(duì)8舌戰(zhàn)群雄。我深深被先生高超的談判技巧所折服，雙方最終達(dá)成合作。

合作報(bào)告上交到市里，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)私企收購(gòu)國(guó)企案例，因?yàn)闆](méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，所以上級(jí)政府沒(méi)有人敢簽字。

印象非常深刻的是這個(gè)案例曾引起了《參考消息》的熱烈討論。一年后國(guó)家政策調(diào)整，允許民營(yíng)企業(yè)參股式并購(gòu)。此后，我們名聲大振。

緊接著，上海馬陸鎮(zhèn)書(shū)記親自帶隊(duì)來(lái)川向我們伸出橄欖枝，邀請(qǐng)我們?nèi)ギ?dāng)?shù)剞k廠。我和先生去當(dāng)?shù)乜疾鞎r(shí)受到多方優(yōu)待。辦廠初期連車子和司機(jī)都是政府借的。

這個(gè)廠很快見(jiàn)成效，一舉打出名，陸續(xù)收到了各種各樣的邀約，希望去辦廠，或者收購(gòu)、兼并，我們到處談合作，非常繁忙。印象中有一次先生和二哥出差一周，就商定四個(gè)合并業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)，我們?nèi)ジ鱾€(gè)地方談合作，所到之處，都是省市領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)。合作方和當(dāng)?shù)匦侣劽襟w都等在舷梯下。

那時(shí)先生還沒(méi)有秘書(shū)，他要先一步下飛機(jī)接受采訪，而我總是一個(gè)人拖著重重的行李箱跟在后面保持一定距離，默默等在一邊。沒(méi)有人知道我是他的妻子。

1992年的“南方談話”，是丈夫從《光明日?qǐng)?bào)》上讀到的。塵埃落定，我們喜出望外。

我們?cè)谌珖?guó)建起三十多座工廠，有新建的，也有收購(gòu)和兼并的。全國(guó)工廠要統(tǒng)一管理，想借鑒國(guó)外集團(tuán)化的方式。十幾趟往國(guó)家工商總局跑下來(lái)，終于聞得定論“國(guó)家允許組辦集團(tuán)化企業(yè)”。

1992年，“希望集團(tuán)”注冊(cè)成立，拿到中國(guó)第一家私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)的牌照。“希望”之名取自當(dāng)時(shí)的國(guó)務(wù)委員、國(guó)家科委主任宋健1988年在育新良種廠的題詞：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的振興寄希望于社會(huì)主義企業(yè)家?！?/strong>
編輯：張光磊

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